基于渠道视角的WK地产营运资金管理探析

摘要

营运资金管理是财务管理的重要组成部分。营运资金是企业运营过程中使用的日常性流动资金，它影响着企业生产经营的各个方面，企业的供给生产销售各个环节的有效衔接离不开充足的营运资金作保障。营运资金管理水平与企业的财务状况息息相关，直接影响了企业的日常运转和效益的创造，是决定企业成败的关键因素。对于营运资金管理的研究，过去学者大多集中在孤立的研究营运资金的各项目，或是在项目之间的关系中寻找管理方法，近年来，以王竹泉教授为代表的学者研究的基于渠道的营运资金管理理论，将企业资金按照企业实际的经营管理划分，突出对于企业供应链的管控，并将营运资金管理与供应链管理，渠道管理和客户关系管理结合起来，推动营运资金管理理论和方法体系的创新，开创了营运资金管理新局面。
　　房地产行业是我国国民经济的主导产业，对国民经济能否健康发展起着举足轻重的作用。随着我国国家经济的发展，国家政策的倾斜，市场的深入开放以及大量资本的涌入，房地产正处在一个势不可挡的发展扩张时期。伴随着房地产行业的高速发展，随之而来的是一系列问题和挑战，企业资金链告急，土地供给不足，地价上涨过快，投资规模过大，房地产企业内部管理不健全等。为了保证房地产市场和国家经济的平稳健康发展，国家出台了一系列宏观调控的政策，使得企业承受着更大的资金压力，加上房地产行业本身具有开发资金投入大，投资回收期长，风险较大等特点，营运资金的使用效率对于房地产企业的发展有十分重要的意义，研究房地产企业营运资金管理成为必要。
　　WK地产是我国房地产行业的龙头老大，近年来一直强调专注于住宅开发，通过资产高速周转来获取超额回报的战略，取得了巨大的成功。WK地产的销售额、营业利润、净利率连续数年高居国内房产企业榜首，WK地产成为了国内房地产企业的标杆。在成功的背后，是WK地产运用基于渠道视角的管理模式，对整个产业链从供应段到销售段的营运资金做合理分析，然后加以整合管理，最终使企业营运资本管理取得良好的效果。
　　首先，本文阐述了研究背景和研究意义，对国内外关于营运资金管理的研究做简要的回顾和梳理，进行文献述评，介绍本文的研究思路与方法;然后描述了营运资金管理的定义和传统营运资金管理的分类，再引出渠道理论的营运资金管理的定义和特点，强调将渠道管理理论引入营运资金管理，将营运资金按渠道分类管理的优势;此后，本文对WK地产的公司介绍、公司战略和近三年的公司业绩等基本情况进行概括，对WK地产基于渠道视角的营运资金项目分类进行描述，再详细讲诉WK地产在理财活动、采购渠道、生产渠道和销售渠道的营运资金管理策略;接着，通过财务报表的信息和相关评价指标的计算，分析WK地产营运资金管理的效果，得出公司营运资金管理效果良好的结论，并对取得效果的原因进行分析;最后本文在对案例进行分析并得出结论之后，针对WK地产基于渠道视角的营运资金管理策略，得出相应的经验启示。

目录

声明

摘要

1．引言

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 文献综述

1．2．1 关于营运资金管理的研究

1．2．2 关于基于渠道理论的营运资金管理的研究

1．2．3 关于房地产企业的营运资金管理的研究

1．2．4 文献述评

1．3 研究方法与思路

1．4 论文基本框架

2 基于渠道视角的营运资金管理的理论概述

2．1 营运资金管理的含义和分类

2．1．1 营运资金管理的含义

2．1．2 传统营运资金管理的分类

2．2 基于渠道视角的营运资金管理的含义和特点

2．2．1 基于渠道视角营运资金管理的含义

2．2．2 基于渠道视角营运资金管理的特点

2．3 基于渠道视角的房地产企业营运资金分类

2．3．1 理财活动的营运资金

2．3．2 采购渠道的营运资金

2．3．3 生产渠道的营运资金

2．3．4 销售渠道的营运资金

2．4 基于渠道视角的营运资金管理的理论基础

2．4．1 渠道管理理论

2．4．2 供应链管理理论

3 基于渠道视角的WK地产营运资金管理案例介绍

3．1 WK地产基本情况介绍

3．1．1 WK地产公司简介

3．1．2 WK地产战略情况简介

3．1．3 WK地产的业绩情况简介

3．2 WK地产基于渠道视角的营运资金项目分类

3．2．1 理财活动营运资金

3．2．2 采购渠道营运资金

3．2．3 生产渠道营运资金

3．2．4 销售渠道营运资金

3．3 WK地产基于渠道视角的营运资金管理策略

3．3．1 融资渠道采用多元化的融资方式

3．3．2 采购渠道依靠供应链管理策略

3．3．3 生产渠道实施住宅产业化策略

3．3．4 销售渠道采用信息化与拉式销售模式策略

4 基于渠道视角的WK地产营运资金管理效果及原因分析

4．1 基于渠道视角的WK地产营运资金管理效果

4．1．1 理财活动营运资金周转率保持增长状态

4．1．2 采购渠道营运资金周转速度ha,l央

4．1．3 生产渠道营运资金周转率保持稳定

4．1．4 销售渠道营运资金周转速度稳步提升

4．1．5 总体营运资金周转期逐年缩短

4．2 基于渠道视角的WK地产营运资金管理效果原因分析

4．2．1 理财活动营运资金管理效果原因分析

4．2．2 采购渠道营运资金管理效果原因分析

4．2．3 生产渠道营运资金管理效果原因分析

4．2．4 销售渠道营运资金管理效果原因分析

4．2．5 总体营运资金管理效果原因分析

5 基于渠道视角的WK地产营运资金管理的经验与启示

5．1 基于渠道视角的WK地产营运资金管理的经验

5．1．1 建立多元化的融资渠道

5．1．2 优化供应链管理

5．1．3 充分发挥商业信用的作用

5．2 基于渠道视角的WK地产营运资金管理的启示

5．2．1 建立健全营运资金绩效管理体系是房地产企业营运资金稳定的基础

5．2．2 加强流动资产管控是房地产企业营运资金安全的保障

结束语

参考文献

致谢