声明
摘要
1.绪论
1.1 研究背景和意义
1.1.1 研究背景
1.1.2 研究意义
1.2.1 研究思路
1.2.2 研究方法
1.3 研究内容
1.4 创新点与不足之处
2.相关理论基础
2.1 营销理论
2.2 粮油市场营销理论
2.3 营销定位理论
3.A公司淡季营销现状及其环境分析
3.1 A公司概况
3.2 A公司产品构成及其历年销售情况分析
3.3 A公司淡季营销现状分析
3.3.1 品牌营销
3.3.2 实体营销推动
3.3.3 营销组织建构
3.3.4 营销队伍塑造
3.4 A公司淡季营销环境分析
3.4.1 宏观环境分析
3.4.2 行业竞争环境分析
4.A公司淡季营销存在问题的调查分析
4.1 调查分析
4.1.1 调查目的
4.1.2 调查设计与实施
4.1.3 调查结果的统计分析
4.2.1 产品定位存在偏差
4.2.2 市场价格确定模糊
4.2.3 营销渠道开掘不足
4.2.4 促销推动薄弱
4.3 A公司淡季营销存在问题的原因
4.3.1 营销态势的把握薄弱
4.3.2 营销组织的建构不完善
4.3.3 营销人员淡季管理松懈
5.A公司淡季营销策略
5.1.1 产品包装设计
5.1.2 产品组合设计
5.1.3 产品品牌建构
5.2 动态和针对价格策略
5.2.1 建构市场性价格
5.2.2 建构动态价格
5.2.3 建构客户价格
5.3.1 中间商管理
5.3.2 渠道协同管理
5.3.3 实体渠道管理
5.4.1 高端渠道建构
5.4.2 实体渠道建构
5.4.3 新产品渠道建构
6.结论
参考文献
附件
致谢