A公司电力设备营销策略研究

摘要

随着我国经济的快速发展，电力设备企业在经济全球化和生产国家化背景下的竞争空前激烈。在企业竞争中形成精准性营销推动的意义越来越明显。电力设备企业进行营销可以推进企业品牌知名度和美誉度的塑造，同时在企业经营过程中可以提升企业的竞争力，并对企业的营销等可以形成全面的建构过程。
　　电力设备的营销具有特殊性，本文通过对A公司的营销情况进行问卷调查，对其营销现状进行分析，发现目前在A企业进行营销推进过程中存在有很多问题。本文采用案例分析和实证研究相互结合的方式，从A公司进行电力设备营销的宏观环境、市场环境、营销能力和营销态势等方面进行了分析，确定了A公司在营销过程中的优劣势，同时通过进行市场细分，明确了市场定位，制定了A公司营销方面的策略，并且提出通过系统性营销改革，形成在营销方案方面的建构。通过营销策略设计和执行可以实现在信息等方面的共享，以及在技术等方面的支持，通过技术整合过程可以获得更高的利润率，以及形成在市场塑造方面的份额增加，最终实现企业在激烈的市场竞争过程中获得优势。
　　本次论文通过对A公司电力设备营销策略进行系统性分析，形成了该企业在营销路径方面的设计，目的是对国内电力设备企业等提供理论和实践方面的借鉴，促进我国电力设备企业可以在激烈的国内外市场竞争中适应环境，形成在营销渠道方面的建构,提高利润率，并且可以扩大市场份额，在市场竞争中获得更为有利的地位。本次研究主要是通过电力设备市场的营销案例分析，可以在营销理论上形成积极和全面性的建构过程。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．2 文献综述

1．3 研究内容和方法

第2章 理论基础

2．1 营销策略

2．2 关系营销理论

2．2．1 顾客关系

2．2．2 竞争者关系

2．2．3 内部员工关系

2．2．4 影响者关系

第3章 A公司电力设备营销环境与竞争态势分析

3．1 电力设备介绍

3．2 A公司电力设备公司概述

3．3 电力设备行业的宏观环境分析

3．3．1 政治环境分析

3．3．2 宏观经济影响

3．3．3 行业政策影响

3．3．4 技术环境分析

3．4 电力设备行业竞争环境分析

3．5 A公司电力设备营销能力分析

3．5．1 A公司的市场定位

3．5．2 A公司的营销模式

3．5．3 A公司的营销队伍

3．5．4 A公司的营销成果

3．6 本章小结

第4章 A电力设备公司营销调查与问题

4．1 A公司电力设备营销调查

4．1．1 问卷设计

4．1．2 问卷分析

4．2 A公司电力设备市场营销存在的问题

4．2．1 产品的品牌塑造策略差

4．2．2 产品的价格组合策略差

4．2．3 产品推广渠道单一

4．2．4 产品营销服务意识薄弱

4．3 存在问题的原因分析

4．3．1 营销认识管理薄弱

4．3．2 营销人员素质不足

4．3．3 科学营销规划管理差

4．4 本章小结

第5章 A公司电力设备营销策略的制定

5．1 产品策略

5．1．1 品牌塑造

5．1．2 产品营销

5．2．1 成本导向定价

5．2．2 销售导向定价

5．2．3 跟随市场定价

5．3 营销渠道策略

5．3．2 创新渠道

5．3．3 推进直销

5．4 客户服务策略

第6章 营销策略执行和保障

6．1 策略执行

6．2 策略执行保障

6．3 本章小结

第7章 结论与展望

7．1 结论

7．2 研究展望

附录

参考文献