QX体育器材有限公司营销策略优化研究

摘要

体育产业是21世纪的朝阳产业，属于绿色低碳环保产业，无污染、高附加值、高成长，现已成为国民经济的重要组成部分。体育产业的快速发展，使得体育用品制造企业之间的竞争日趋激烈，体育用品制造商们如何根据自身所处的竞争环境制定适合的营销策略，争取在国内外市场的相应产品、相应行业中找到适合自己生存和发展的良好时机，拓展企业的市场，增加产品的销售，成为众多中小体育用品制造企业共同面临的问题。本文从QX体育器材有限公司（以下简称“QX公司”）的实际发展经历出发，试图通过分析公司的营销现状、内外部营销环境，找出公司营销出现的问题，并有针对性地优化营销策略，最后提出实施优化的保障措施。 论文共包括五个部分，第一部分:引言，论述论文选题的背景、目的和研究方法，阐述本文的研究思路以及相关创新点。第二部分:介绍相关理论综述，为论文提供理论基础。第三部分:介绍QX公司概况，对公司的内外部环境与营销现状进行分析。第四部分:根据市场细分和市场定位的理论，针对目标市场对QX公司的营销策略进行优化。第五部分:为保证营销策略顺利实施，提出了建立和营销策略相匹配的公司文化、管理制度等的保障措施。 本文的创新之处在于此研究着眼于目前蓬勃发展的体育用品制造行业和面临发展困境的中小型制造企业。针对体育用品市场的实际环境以及QX公司的客观实际，充分结合营销策略相关理论制定出科学有效、可持续发展的营销策略。此次研究分析固然属于管中窥豹，有不足之处，期待更多学者对该领域的营销策略展开更为深入的探讨。

目录

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 研究目的

1．3 研究方法

1．4 研究思路、创新点与不足

1．4．1 研究思路

1．4．2 创新点与不足

1．5 论文结构图

2 相关理论综述

2．1 市场营销理论的发展

2．2 STP战略理论

2．2．1 市场细分

2．2．2 目标市场

2．2．3 市场定位

2．3 市场营销组合理论

2．4 波特五力模型

2．5 营销策略优化与企业发展的关系

3 QX公司营销现状及环境分析

3．1 QX公司概况

3．1．1 QX公司简介

3．1．2 QX公司组织结构及人员现状

3．1．3 QX公司营销现状

3．1．4 QX公司营销存在的问题

3．2 QX公司宏观环境分析

3．2．1 政治法律环境

3．2．2 经济环境

3．2．3 社会环境

3．2．4 技术环境

3．3 QX公司的行业竞争状况分析

3．3．1 潜在进入威胁分析

3．3．2 替代产品压力分析

3．3．3 买方议价能力分析

3．3．4 卖方议价能力分析

3．3．5 现有竞争对手分析

3．4 QX公司SWOT分析

3．4．1 优势

3．4．2 劣势

3．4．3 机会

3．4．4 威胁

4 QX公司营销策略的优化

4．1 市场细分、目标市场与定位策略优化

4．1．1 市场细分

4．1．2 目标市场

4．1．3 市场定位

4．2 产品策略优化

4．3 价格策略优化

4．4 渠道策略优化

4．5 促销策略优化

4．6 服务策略优化

5 营销策略的实施与保障

5．1 领导重视、全员执行

5．2 组织结构保障

5．3 人力资源保障

5．4 制度保障

5．5 企业文化保障

5．5．1 营销行为文化建设

5．5．2 内部沟通文化建设

5．5．3 公司环境文化建设

5．5．4 建立以人为本的企业文化

参考文献

致谢

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