我国中小企业国际市场网络营销的策略研究

摘要

自上世纪末以来，信息技术的迅猛发展使网络化的热潮席卷全球。互联网的广泛应用不仅大大方便了人们的学习和生活，同时也对传统商业领域的运作产生了巨大的冲击。 二十一世纪的经济是网络经济，是全球化的经济，是以客户为中心的，民主化、信息化、低成本的经济，是一种能够精确营销的经济。在此背景下，企业的营销体系发生了重大的变革，网络营销这一创新的营销模式一方面给企业带来了全新的竞争和新的有价值的机会，另一方面又对企业的经营方式产生了巨大的冲击和影响。 在经济全球化的今天，来自世界各地的众多竞争者使国内的企业面临更加激烈的竞争。中国的企业只有勇于面对挑战和压力，积极参与国际市场竞争，改变原有的营销观念和手段，着眼全球市场，才能赢得并保持可持续发展的竞争优势。 对于如何推进我国企业国际市场网络营销，很多专家学者见仁见智提出了很多观点，但对于中小企业如何发展国际市场网络营销则研究的较少。中小企业在我国的社会经济中有着重要地位，但在某些方面又属于弱势群体，尤其需要关注。本文对中小企业、国际市场以及网络营销的定义进行了界定，并对我国中小企业国际市场网络营销的现状和面临的环境进行了较为详细的分析。根据网络营销的理论，结合我国中小企业的现实状况，提出我国中小企业国际市场网络营销的途径以及营销策略，希望对国内中小企业参与全球化竞争有一定的启示和参考作用。

目录

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引言

第1章我国中小企业国际市场网络营销概述

1.1相关概念的界定

1.1.1中小企业

1.1.2国际市场

1.1.3网络营销

1.2网络营销的相关理论

1.2.1网络经济理论

1.2.2网络营销理论

1.2.3数据库营销理论

1.2.4拉菲·默罕默德的网络营销理论

1.2.5信息传递模型

1.3网络营销特征及其对营销策略的影响

1.3.1网络营销的特征

1.3.2对营销策略的影响

第2章我国中小企业国际市场网络营销的环境与问题分析

2.1我国中小企业国际市场网络营销的现实环境

2.1.1政策法律环境

2.1.2互联网环境

2.2我国中小企业国际市场网络营销的问题分析

2.2.1上网中小企业数量大幅度增加

2.2.2网络营销总体水平较低

2.2.3网络营销观念模糊

2.2.4网站建设与推广意识薄弱

2.2.5网络营销方式单一

2.2.6网络营销策略水平较低

2.2.7中小企业网络营销资源条件匮乏

第3章我国中小企业国际市场网络营销的途径与策略

3.1中小企业国际市场网络营销的途径

3.1.1分析市场机会

3.1.2制订营销战略

3.1.3设计客户体验

3.1.4精心构思客户界面

3.1.5安排营销计划

3.1.6通过技术利用客户信息

3.1.7评估营销计划

3.2中小企业国际市场网络营销的策略

3.2.1网站建设和推广策略

3.2.2网络市场调研策略

3.2.3网络营销产品和定价策略

3.2.4网络营销渠道策略

3.2.5网络促销策略

3.2.6网络营销服务策略

第4章我国中小企业国际市场网络营销个案分析

4.1个案企业背景介绍

4.2格瑞特公司国际市场网络营销策略应用分析

4.2.1网站建设和推广策略

4.2.2网络市场调研策略

4.2.3网络营销产品和定价策略

4.2.4网络营销渠道策略

4.2.5网络促销策略

4.2.6网络营销服务策略

4.3案例总结

结 论

参考文献

攻读硕士期间公开发表的论文

后 记