GF轱辘（苏州）有限公司发展战略研究

摘要

随着全球经济一体化的加速，国际竞争日益加剧。自改革开放以来，中国经济持续保持着近2位数的增长，一举成为全球第二大经济体（根据国家统计局数据显示，中国2013年GDP为568845亿元）。国外知名企业纷纷在中国建立生产基地和销售网络，试图以技术和资金优势赢得更大的市场份额。一方面可以借助中国完善的生产加工配套优势和人力资源优势扩充企业的产品线，一方面中国快速增长的市场成为这些跨国企业的必争之地。GF轱辘（苏州）公司正是在此背景下于2005年成立的德国独资公司，致力于销售GF牌轱辘给中国市场和生产高性价比的轱辘以满足国内外此类细分市场的需求。GF轱辘（苏州）公司通过几年的发展，在贸易业务和生产业务均得到一定的提升，但是经历了7年的发展，生产和贸易业务总和占比集团销售额的比重还不足5％，这显然与中国经济的快速增长是不符合的。本文正是在此背景下以GF轱辘（苏州）公司为研究对象，重点分析了公司所面临的机遇和挑战，存在的优势和劣势，对公司进行了SWOT分析并依此为基础，进一步提出了公司应采取差异化的竞争战略，最后对差异化战略实施和保障提出了自己的建议。
　　本文主要运用了PEST分析法、五力模型分析法、SWOT分析法，结合GF公司发展的现状和问题，重点对公司内外部环境进行了分析。具体的思路为:首先分析了公司外部的宏观环境要素（PEST四个要素分析），其次分析公司所处行业环境的机遇与挑战、公司的内部环境资源的优劣势（五力模型与SWOT分析相结合），最后得出GF公司应采用差异化的竞争战略，并提出战略实施的保障和控制措施等。结合GF轱辘（苏州）公司的现状以及行业发展趋势，采用理论结合实际的方法，深入分析了影响企业进一步发展的关键性问题，对该行业特别是本企业的经营管理应该有一定的指导意义。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 选题背景

1．2 研究意义

1．3 本文研究的方法、思路与框架

1．4 本研究可能有的创新

第二章 战略管理的理论和文件综述

2．1 战略管理的理论及文献综述

2．2 其他非主流学派

2．3 20世纪90年代战略理论的发展

2．4 战略管理中常用的分析方法和理论

2．4．1 PEST分析方法

2．4．2 五力模型

2．4．3 SWOT分析方法

2．4．4 三种基本竞争战略

2．4．5 心智定位理论

第三章 GF轱辘集团母公司和中国分公司介绍

3．1 什么是轱辘

3．2 GF轱辘集团介绍

3．2．1 GF轱辘集团品牌宗旨

3．2．2 集团制造工厂分布以及侧重点

3．2．3 GF轱辘集团成立百年(1923-2023)目标

3．3 GF轱辘苏州公司介绍

3．3．1 GF苏州竞争对手

第四章 GF轱辘外部环境分析

4．1 GF轱辘公司宏观环境PEST分析

4．1．1 政治环境

4．1．2 经济环境

4．1．3 社会环境

4．1．4 技术环境

4．2 GF轱辘公司所处行业环境分析

4．2．1 潜在的市场进入者的威胁

4．2．2 替代品的威胁

4．2．3 供应商讨价还价的能力

4．2．4 顾客讨价还价的能力

4．2．5 竞争对手的对抗程度

第五章 GF轱辘公司内部环境分析

5．1 GF轱辘苏州公司管理体系

5．1．1 公司组织架构

5．1．2 公司人力资源状况

5．1．3 硬件资源

5．1．4 业务状况

5．2 目前存在的问题

第六章 GF轱辘公司的发展战略制定

6．1 制定竞争战略的必要性分析

6．2 GF轱辘公司内外部环境SWOT分析

6．2．1 现有的优势

6．2．2 目前的劣势

6．2．3 当前的机会

6．2．4 面临的威胁

6．3 GF轱辘公司内外部环境SWOT分析矩阵

6．4 给GF苏州重新定位

6．5 差异化战略

6．5．1 产品差异化

6．5．2 客户定位差异化

6．5．3 服务差异化

第七章 战略实施保障

7．1 人力资源建设

7．1．1 人力资源总体目标

7．1．2 建立有力的国内销售队伍

7．1．3 建立模具自动化团队，迎合非标事业部的需求

7．2 技术工艺创新

7．2．1 加快级进模开发

7．2．2 级进模开发优先方向和计划

第八章 本文研究的不足与进一步展望

8．1 本文研究的不足

8．2 本文研究的进一步展望

参考文献

攻读学位期间公开发表的论文