农民专业合作社线上线下营销协同研究——以“苏合润泽”为例

摘要

农产品是农民土地生产的唯一产品，农民的农产品销售收入是其主要收入来源，农民专业合作社作为连接农民小生产与大市场的重要纽带，在解决农产品流通和农产品销售方面被寄予厚望。然而当前，合作社在农产品营销中存在着诸多的问题，尤其是随着合作社多营销渠道趋势的渐现，合作社在多种营销渠道协同管理方面出现的问题阻碍了合作社农产品营销的进一步发展。因此，研究合作社的营销协同模式对合作社开展农产品市场营销、提高农民收入、促进合作社发展和农业现代化具有重要意义。
　　本文根据相关理论，提出合作社开展线上线下营销协同的思路，并通过访谈、案例分析等研究方法，对扬州“苏合润泽”农产品销售专业联社开展线上线下营销协同的状况进行整体分析，总结合作社开展营销协同的方式、并结合相关利益关系方提出了合作社开展营销协同的建议。
　　首先，本文在对营销协同理论进行分析的基础上，结合合作社在营销协同中的核心中介地位、线上线下两种营销渠道的优劣势分析，提出合作社开展营销协同的思路模型和协同目标。
　　其次，通过扬州“苏合润泽”农产品销售专业联社的案例，提出可以从产品、价格、便利、促销四个方面开展线上线下的营销协同，并对其开展营销协同的效益进行了评价。
　　最后，提出保障营销协同的具体措施，包括合作社的组织保障、构建有效的协同机制并进行市场调研明确市场定位等。
　　经过研究，本文得出以下结论:第一，农民专业合作社可以在农产品营销中担负重要角色，通过吸收企业化经营管理经验，能够成为有效的营销主体;第二，合作社的线上线下营销协同是一个系统的资源整合的过程;第三、合作社开展营销协同能够发挥良好的协同倍增效应;第四，合作社线上线下营销协同保障应从合作社自身和市场等多方面开展工作。

目录

声明

摘要

第1章 导论

1．1 问题的提出

1．2 相关概念界定

1．3 研究目标和研究内容

1．3．1 研究目标

1．3．2 研究内容

1．4 研究方法与技术路线

1．4．1 研究方法

1．4．2 技术路线

1．5 可能的创新与不足

1．5．1 可能的创新

1．5．2 可能存在的不足

第2章 理论基础与文献综述

2．1 合作社营销协同理论

2．1．1 管理协同理论

2．1．2 农产品营销理论

2．2 文献综述

2．2．1 协同与营销协同研究

2．2．2 合作社营销协同模式的研究

2．2．3 研究述评

第3章 合作社线上线下营销协同机制

3．1 合作社线上线下营销协同形成机制

3．1．1 合作社的发展目标

3．1．2 线上线下营销协同的基础

3．2 线上线下营销协同模式参与主体

3．3 线上线下营销协同的目标

3．4 合作社营销协同模型构建

3．4．1 合作社营销协同模型构建的思路

3．4．2 合作社营销协同运行机制模型说明

第4章 “苏合润泽”线上线下营销协同案例分析

4．1 “苏合润泽”发展背景

4．1．1 以联合促发展

4．1．2 网络渠道与实体渠道并存的营销模式

4．2 “苏合润泽”发展历程

4．3 “苏合润泽”营销协同的原因

4．3．1 渠道管理方面

4．3．2 成本方面

4．3．3 市场方面

4．3．4 物流管理方面

4．3．5 组织管理方面

4．4 线上线下营销协同的策略

4．4．1 产品协同策略

4．4．2 价格协同策略

4．4．3 便利协同策略

4．4．4 促销协同策略

4．5 营销协同策略的效益评价

4．5．1 经济效益评价

4．5．2 竞争力评价

4．5．3 营销能力评价

第5章 合作社线上线下营销协同的实现保障

5．1 完善合作社的组织保障

5．1．1 合作社推动与战略目标的设定

5．1．2 加强对协同过程的控制

5．1．3 推动内部沟通与协调信任机制的建立

5．2 整合合作社内部资源

5．2．1 加强冷链设施管理，提升物流配送能力

5．2．2 加快合作社营销人才队伍建设

5．2．3 开展成本调研，合理管理运营资金

5．3 做好市场细分和市场定位

5．3．1 开展市场调研，及时了解市场信息

5．3．2 根据产品特点，进行产品细分

第6章 结论

参考文献

致谢