中兴通讯数据产品目标市场的选择及竞争策略

摘要

中兴通讯2005年进军数据市场，并取得了长足的进步。随着企业并购、外资进入，数据市场进入了新的竞争阶段。重新审视中兴通讯数据产品的目标市场和竞争策略，有着极为重要的现实意义。 本文理论与实践结合，定性分析和定量分析相结合，注重用理论分析实际问题。本文首先引入复杂产品概念对数据产品特性进行分析，其次通过对中兴通讯数据产品发展的回顾，分析中兴通讯现行的竞争策略，寻找现行竞争策略的不足之处。通过对外部环境以及竞争对手的分析，明确中兴通讯所处的竞争环境，最后综合运用4C、基本竞争战略、竞争博弈、创新竞争等关于竞争策略方面的理论，以SWOT为具体分析工具，探索中兴通讯目标市场的选择，以及在竞争中所应采取的竞争策略。 本文认为，基于中兴通讯目前所处的竞争环境，中兴通讯的目标市场应首先放在运营商等高端市场，实现自高向低的市场突破，快速做大渠道市场，有选择的进入海外市场。在竞争策略方面应积极采取定制化创新策略，实现产品的差异化；依托中兴通讯超长的产品线实现解决方案的差异化；凭借中兴通讯强大的品牌影响力快速提升数据品牌；通过灵活的，有竞争力的价格策略，扩大市场份额；加大对渠道市场的投入，规范渠道管理，培育出强大的渠道体系；持续与用户保持互动，建立快速响应机制，与用户建立起密切合作的伙伴关系。

目录

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声明

1绪论

1.1 选题背景

1.2 国内外相关研究现状

1.2.1 市场细分相关理论

1.2.2 目标市场选择相关理论

1.2.3定位相关理论

1.2.4 企业的策略性竞争行为的模型

1.2.5 技术创新与竞争优势建立

1.3 本文研究的基本思路

2中兴通讯数据产品现行策略分析

2.1 中兴通讯数据产品特征分析

2.2 中兴通讯数据产品发展历程

2.3 中兴通讯数据产品策略

2.4 中兴通讯数据产品价格策略

2.5 中兴通讯数据产品渠道策略

2.6 中兴通讯数据产品促销策略

2.7 中兴通讯数据产品现行策略存在问题

2.7.1 产品差异化不足

2.7.2 缺乏竞争导向

2.7.3 被动适应用户需求

2.7.4 关系营销缺乏力度

3中兴通讯数据产品外部环境分析

3.1 中国数据通讯市场总体情况

3.2 运营商市场现状分析

3.3 渠道市场现状分析

3.4 竞争对手分析

3.4.1 华为公司

3.4.2 思科公司

3.4.3JUNIPER公司

3.5 数据产品总体竞争格局

4中兴通讯数据产品SWOT分析及目标市场选择

4.1 SWOT分析

4.2 总体竞争策略

4.3 市场细分

4.3.1 按照最终用户细分市场

4.3.2 按照技术需求细分市场

4.3.3 按照技术敏感度和价格敏感度细分市场

4.4 目标市场选择

4.5 产品定位

4.5.1 路由器产品策略

4.5.2 交换机产品策略

5基于目标市场的竞争策略

5.1 应用“智猪博弈”切入数据市场

5.2 应用“信任嫁接模式”快速提升数据品牌形象

5.3 应用“口碑营销传播”实现运营商市场到渠道市场的拓展

5.4 兼并竞争者市场进入战略

5.5 其他竞争策略组合

5.5.1价格竞争策略

5.5.2渠道竞争策略

5.5.3 与客户建立关联策略

5.5.4 提高市场反应速度策略

5.5.5关系营销策略

结论

致谢

参考文献