上海贝尔GPON产品营销策略研究

摘要

论文在对上海贝尔GPON产品营销环境和营销现状进行全面调查的基础上，综合运用营销战略、营销组合和关系营销理论与方法，对上海贝尔GPON产品营销进行研究。目的是建立合理和有效的上海贝尔GPON产品营销策略，对市场销售起到一定的指导意义。
　　 论文首先对选题背景、国内外GPON研究历史与现状，宽带接入的发展进行了介绍；其次，分析上海贝尔GPON产品营销环境。从国外宽带接入背景和发展趋势到国内宽带接入布局和市场环境，各方面深讨国内宽带接入市场容量与潜力；再次，分析上海贝尔GPON产品目前的销售业绩和市场份额，以及当前的销售策略。综合运行市场调查、细分市场、目标市场和市场定位制定上海贝尔未来的营销战略，利用高端市场获取利润，通过规模效益占领市场。在具体营销策略上通过产品、价格、渠道和促销方面，以客户为中心，满足客户的需求进行组合销售。新锐提出关系营销在通信产品营销中的地位和意义。提出面对垄断市场，从上到下分层对接，逐级对应，最终达到共赢目的。