交叉销售产品的最优订货策略研究

摘要

数据挖掘技术的快速发展，使得获取交易数据中的有效信息成为可能，如通过关联规则挖掘技术分析出具有关联性需求的产品组合。新型零售企业不仅仅着眼于同类产品的替代性问题，制定差异化营销策略;更是将目光投向彼此促进销售的关联性产品，探索其联合订货决策。此外，市场竞争加剧使得企业更加关注纵向一体化战略。因此，针对具有关联性需求的产品，如何制定零售企业的订货策略以及上下游供应链的协调策略，对零售商及供应商的经营决策有着非常重要的指导意义。 本文通过交叉销售系数描述交叉销售产品间的关联性需求，围绕存在单向交叉销售的两种产品，一方面从单个零售商的角度探讨了这类产品的订货问题及价值促销策略;另一方面延伸至包含零售商和供应商的二级供应链，研究供应链如何解决交叉销售产品的订货问题，基于回购契约协调该二级供应链以获取收益最大化。在具有单向交叉销售的两种产品订货模型的框架下，分别以报童模型、LF(leader-follower)博弈为载体构建具体模型，运用数值分析、优化求解、灵敏度分析及相应的对比分析，初步较为系统地研究了单向交叉销售两产品的订货决策问题。 通过研究发现:针对单个零售商，主要产品缺货时对次要产品降价促销可有效提高总期望收益;通过回购契约模型与供应商不回购的模型对比，回购契约可有效协调二级供应链，使得总期望收益明显增加;交叉销售组合中，主要产品对次要产品的单向促进程度加深，二级供应链的零售商应增加次要产品的订货量，减少订购主要产品，供应商则应降低两种产品的回购价格。

目录

声明

摘要

1绪论

1．1研究背景及意义

1．2国内外研究现状

1．2．1交叉销售的理论研究

1．2．2单周期产品订货策略研究

1．2．3交叉销售产品库存决策问题研究

1．2．4基于价格折扣和回购契约的订货策略研究

1．3研究内容及基本框架

1．3．1研究内容

1．3．2技术路线

2交叉销售及存货控制理论与方法

2．1交叉销售相关理论概述

2．1．1交叉销售基本理论

2．1．2有效需求模型

2．2存货控制概述

2．2．1库存管理基本概念

2．2．2经典报童模型

2．2．3基于价格促销的订货策略

2．2．4基于回购契约的订货策略

2．3非线性规划方法

3基于降价促销的交叉销售产品报童模型

3．1问题描述及模型的假设

3．1．1问题描述

3．1．2模型假设

3．1．3符号说明

3．2基于降价促销的交叉销售产品报童模型构建及分析

3．2．1模型建立

3．2．2模型分析

3．3数值分析

3．3．1算例仿真分析步骤

3．3．2降价促销模型算例结果

3．3．3主要参数灵敏度分析

3．4与不降价促销的交叉销售产品报童模型的对比分析

3．5本章小结

4基于回购契约的交叉销售产品订货模型

4．1问题描述

4．2模型假设及参数定义

4．2．1模型假设

4．2．2符号说明

4．3回购契约下的交叉销售产品订货模型建立及分析

4．4数值分析

4．4．1指数分布下的解析运算

4．4．2算例优化求解步骤

4．4．3指数分布下的数值运算

4．4．4参数灵敏度分析

4．5与无回购契约下交叉销售产品订货模型的对比分析

4．6本章小结

5总结与展望

5．1研究总结

5．2研究展望

致谢

参考文献

附录