A公司农机带产品市场开发策略研究

摘要

本文以A公司农机带产品市场开发为例，利用文献综述法、实地调研和访谈法、问卷调查法等方法，探索了农机带产品市场的开发策略和具体实施的保障措施，从而保证A公司在农机带产品市场上的长远发展。
　　首先，本文从政策环境、经济环境、社会环境、技术环境等方面探索当前农机带产品市场营销的宏观环境，确定行业竞争对手主要为日本阪东化学、日本三之星农机带、美国卡莱农机带，国内生产农机带的主要竞争企业有马鞍山锐生工贸有限公司、无锡中良橡胶厂和佳木斯环星机带有限公司;
　　其次，对A公司农机带产品线开发、农机带产品客户开发、农机带产品销量和收入等方面进行调查，梳理A公司农机带产品市场开发问题包括:产品线不全、产品质量有待市场验证、品牌知名度不高、产品被接受度较差、市场销售体系不完整、对农机带的应用了解程度不深、技术支持力度不够、对市场需求反应迟缓等问题。
　　最后，本文提出了A公司农机带产品市场的开发目标;探索A公司农机带产品市场的开发策略包括:健全产品线、提升产品质量、树立企业品牌、加大市场推广力度、逐步健全售后市场销售体系、加强技术交流和积累;继而，提出A公司农机带产品市场开发的实施保障:构建现代化企业管理制度、塑造和谐的企业文化、强化人力资源管理、加强公司财务管理、提升客户服务。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究内容

1．3 研究方法

第2章 文献综述

2．1 基础理论的研究现状

2．2 农机带产品市场营销的研究现状

2．2．1 营销模式的研究现状

2．2．2 问题和对策的研究现状

2．3 研究评述

第3章 我国农机带产品市场环境分析

3．1 宏观环境分析

3．1．1 政策环境

3．1．2 经济环境

3．1．3 社会环境

3．1．4 技术环境

3．2 行业竞争对手分析

3．2．1 日本阪东化学农机带

3．2．2 日本三之星农机带

3．2．3 美国卡莱农机带

3．2．4 国内生产农机带的主要竞争企业

3．3 SWOT分析

3．3．1 优势分析

3．3．2 劣势分析

3．3．3 威胁分析

3．3．4 机会分析

第4章 A公司农机带产品市场开发现状调查与分析

4．1 A公司简介

4．1．1 发展概况

4．1．2 分支机构

4．1．3 营销现状

4．2 A公司农机带产品市场开发现状调查

4．2．1 调查对象

4．2．2 农机带产品线调查

4．2．3 农机带应用领域调查

4．2．4 农机带产品市场客户资源调查

4．2．5 农机带产品顾客特点调查

4．2．6 农机带销售渠道调查

4．2．7 农机带产品销量和收入调查

4．3 A公司农机带产品市场开发问题分析

4．3．1 产品线不全，产品质量有待市场验证

4．3．2 品牌知名度不高

4．3．3 营销推广不足

4．3．4 市场销售体系不完整

4．4．5 市场需求反应迟缓

第5章 A公司农机带产品市场的开发策略与实施保障

5．1 A公司农机带产品市场的开发目标

5．2 A公司农机带产品市场开发的具体策略

5．2．1 健全产品线

5．2．2 强化品牌建设

5．2．3 加大市场推广力度

5．2．4 完善售后市场销售体系

5．2．5 加强技术交流和积累

5．3 A公司农机带产品市场开发的保障措施

5．3．1 优化市场营销传播组织

5．3．2 塑造和谐的企业文化

5．3．3 强化人力资源管理

5．3．4 加强公司财务管理

5．3．5 提升客户服务水平

结论和展望

参考文献

附录

致谢