无锡吉宝置业有限公司澜岸铭郡营销策划研究

摘要

在我国，房地产业发展关系到整个国家国民经济的发展，深受全国人民的关注。在房地产经营动作过程中房地产营销策划起着至关重要的作用，但房地产营销策划仍不能引起不少房地产开发商的重视，使得其房地产开发项目没有达到所期望的效益。新加坡吉宝置业有限公司从2005年进入无锡房地产市场起就非常重视地产营销策划的研究，其尚锦城项目就是在良好的房地产营销策划下取得了不错的业绩，此次公司非常重视澜岸铭郡项目房地产营销策划方案，希望此方案对公司经营运作有一定的指导意义。 此次以无锡吉宝置业有限公司澜岸铭郡项目为研究对象，在国内外研究成果进行梳理的基础上结合理论与实际运用文献研究法、问卷调查法和访谈研究法等方法对该楼盘进行4P营销策划研究，研究结果表明在产品策划中采用简欧式建筑风格突出自然景观及地理位置的优势;在价格策划中初步建立小高层8500元/m2、别墅12000元/m2的价格，再根据市场变化做出相关调价;在渠道策划中采用自主销售与知名中介代理销售相结合的方式;在促销策划中做好电视、报纸、杂志等媒体广告投放为主结合网络促销的同时做好相关营业推广及公共关系策划。为确保无锡吉宝置业有限公司澜岸铭郡项目营销策划的顺利推进做好相关保障措施。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究现状

1．2．1 国外研究现状

1．2．2 国内研究现状

1．3 研究内容和方法

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究方法

第2章 房地产项目营销策划的理论基础

2．1 房地产营销策划概述

2．1．1 房地产营销策划的概念

2．1．2 房地产营销策划的特征

2．1．3 房地产营销策划的原则

2．2 目标市场的有关理论

2．2．1 市场细分的概念及划分

2．2．2 目标市场的概念及其分类

2．2．3 目标顾客群体

2．2．4 市场定位

2．3 房地产项目营销策划的内容

2．3．1 产品策划的定义及内容

2．3．2 价格策划的定义及内容

2．3．3 渠道策划的定义及内容

2．3．4 促销策划的定义及内容

第3章 无锡吉宝置业有限公司澜岸铭郡营销环境分析及目标客户群确定

3．1 项目概况

3．1．1 无锡吉宝置业有限公司简介

3．1．2 澜岸铭郡项目介绍

3．2 项目的PEST分析

3．2．1 政治因素

3．2．2 经济因素

3．2．3 社会因素

3．2．4 技术因素

3．3 竞争对手分析

3．4 澜岸铭郡项目目标群体分析

3．4．1 本项目潜在消费者特征

3．4．2 本项目潜在客户结果分析

3．5 无锡吉宝置业有限公司澜岸铭郡房地产项目的SWOT分析

3．5．1 优势和劣势分析

3．5．2 机会和威胁分析

3．6 市场细分及目标定位策划

3．6．1 本项目市场细分

3．6．2 本项目目标市场选择

3．6．3 本项目市场定位

第4章 吉宝置业有限公司澜岸铭郡项目营销策划方案

4．1 产品策划

4．1．1 产品定位以及其布局规划

4．1．2 建议其他物业形式

4．1．3 功能配套

4．1．4 环境建议

4．1．5 物业管理规划

4．2 价格策划

4．2．1 定价策划

4．2．2 初步确定产品价格

4．3 渠道策划

4．4 促销策划

4．4．1 广告促销

4．4．2 营业推广策划

4．4．3 公共关系策划

4．5 其他策划

4．5．1 售楼中心和样板房策划

4．5．2 中心房地产沙盘模型展示区及户型展示区

4．5．3 样板房策划

4．5．4 销售控制策划

第5章 无锡吉宝置业有限公司澜岸铭郡项目营销实施措施

5．1 公司资金筹集措施

5．2 公司人力资源保障措施

5．2．1 人力资源管理措施

5．2．2 沟通管理措施

5．2．3 冲突管理措施

5．2．4 监督措施

第6章 结论与展望

6．1 结论

6．2 展望

参考文献

附录

致谢