新兴技术初创企业商业模式演化研究

摘要

新兴技术初创企业以其强大的创新冲动和新兴技术，不仅为孵化新兴产业、激活区域经济提供了重要的基础，而且也成为推动产业升级、提高经济综合竞争力的基本力量。而拥有有效的商业模式是企业摆脱生存困境，走向成熟发展的关键因素。新兴技术初创企业的商业模式是一个不断演化的过程，商业模式能否通过动态调整以适应环境不断变化，是关系到企业能否实现可持续发展的关键。本文研究主题是新兴技术初创企业商业模式的动态调整过程及其影响因素。 首先，基于Johnson等(2008)的商业模式四要素模型，即“客户价值主张”、“关键资源”、“关键流程”、“赢利模式”以及Ramon Casadesus-Masanell(2010)提出的商业模式两要素模型，即“决策选择”和“结果”，提出了商业模式演化研究框架。并基于麦迪斯的企业生命周期理论，将新兴技术初创企业的发展过程划分为技术创业阶段、企业扩张阶段和后期发展三个阶段。 第二，采用探索性案例研究方法，以尚德、赛维和晶澳三家新兴技术初创企业为研究对象，依据本文提出的商业模式理论框架识别企业发展三阶段的关键“决策选择”和“结果”，使用因果循环图分析这些商业模式要素的动态调整过程，并归纳各阶段商业模式要素动态调整过程中的良性循环。 最后，通过探索性案例研究以及跨案例比较分析，对新兴技术初创企业在商业模式演化过程中表现出的一般性特征进行归纳，主要包括对技术的高度依赖、商业模式要素特征，以及企业生命周期特征等。对新兴技术初创企业在商业模式演化过程中的了12个关键“决策选择”进行归纳，在企业发展的每一个阶段都有至少两个“决策选择”发挥主导作用，并与相应的“结果”形成良性或恶性循环，构成了企业在该阶段的商业模式。伴随着新兴技术初创企业的发展，“决策选择”的数量在不断增加，它们之间的因果循环关系也会变得越发复杂。对商业模式演化过程产生影响的因素包括两类:企业内部因素和外部因素。内部因素主要包括管理团队、经济条件、技术能力、投资方式、企业文化等;外部因素包括市场趋势、政府政策、金融机构、关键原材料供应、经济环境以及市场竞争情况等。 本文创新点是:(1)构建了商业模式演化研究框架，并以光伏企业为例探索新兴技术初创企业的商业模式动态演变过程;(2)从新兴技术初创企业生命周期、商业模式要素特征、决策选择变化以及商业模式演化影响因素等方面归纳新兴技术初创企业商业模式演化的一般规律，具有一定的实践和理论意义。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 研究背景

1．2 问题提出

1．3 研究目标和意义

1．4 研究框架和研究内容

1．5 研究方法

1．6 本文的创新点

第二章 相关理论文献综述

2．1 新兴技术初创企业研究综述

2．1．1 新兴技术初创企业的概念

2．1．2 新兴技术初创企业成长过程研究

2．1．3 新兴技术初创企业的评估

2．2 商业模式演化研究

2．2．1 商业模式概念及构成要素研究综述

2．2．2 商业模式演化的研究进展

2．3 总结与启示

第三章 研究设计

3．1 商业模式演化框架构建

3．1．1 理论基础

3．1．2 商业模式演化框架构建分析

3．1．3 商业模式演化框架提出

3．2 基于企业生命周期的新兴技术初创企业发展阶段划分

3．3 探索性案例研究设计

3．3．1 案例理论抽样

3．3．2 案例内分析

3．3．3 跨案例分析

3．4 研究设计合理性分析

第四章 尚德商业模式演化分析

4．1 技术创业阶段商业模式分析(2002—2005)

4．1．1 无锡尚德成立的基础动因分析

4．1．2 技术创业阶段商业模式成形

4．1．3 本阶段商业模式特点小结

4．2 企业扩张阶段商业模式分析(2005—2009)

4．2．1 企业扩张阶段商业模式调整动力及阻力分析

4．2．2 企业扩张阶段的商业模式调整

4．2．3 本阶段商业模式特点小结

4．3 后期发展阶段商业模式分析(2009以后)

4．3．1 后期发展阶段商业模式变革的驱动力分析

4．3．2 后期发展阶段的商业模式形成

4．3．3 本阶段商业模式特点小结

4．4 本章小结

第五章 赛维商业模式演化分析

5．1 技术创业阶段商业模式分析(2005—2008)

5．1．1 赛维商业模式形成的驱动力分析

5．1．2 技术创业阶段的商业模式成形

5．1．3 本阶段商业模式特点小结

5．2 企业扩张阶段商业模式分析(2008以后)

5．2．1 赛维商业模式调整驱动因素分析

5．2．2 企业扩张阶段的商业模式调整

5．2．3 本阶段商业模式特点小结

5．3 本章小结

5．3．1 赛维的关键决策选择变化情况

5．3．2 赛维发展困境原因总结

第六章 晶澳商业模式演化分析

6．1 技术创业阶段商业模式分析(2005—2009)

6．1．1 技术创业阶段商业模式形成的驱动力分析

6．1．2 技术创业阶段的商业模式成形

6．1．3 本阶段商业模式特点小结

6．2 企业扩张阶段商业模式分析(2009以后)

6．2．1 企业扩张阶段商业模式调整动力及阻力分析

6．2．2 企业扩张阶段的商业模式调整

6．2．3 本阶段商业模式小结

6．3 本章小结

第七章 跨案例比较分析

7．1 新兴技术初创企业商业模式演化独特性分析

7．1．1 新兴技术初创企业生命周期特征

7．1．2 新兴技术初创企业商业模式要素演化特征分析

7．2 新兴技术初创企业商业模式演化动态过程分析

7．2．1 新兴技术初创企业决策选择变化对比

7．2．2 新兴技术初创企业决策选择变化分析

7．3 新兴技术初创企业商业模式演化影响因素分析

7．4 本章小结

第八章 结论与展望

8．1 结论

8．2 展望

致谢

参考文献

作者简介