ABC公司晶体产品韩国市场营销策略研究

摘要

石英晶体的压电效应被发现100多年来，业界还没有发现一种物质，既具有相当于石英晶体的高稳定的性能，也具有低廉的价格。因此，对于水晶行业，在可预见的5～10年内，仍然是最重要的频率元器件的主要材料，这为石英晶体行业奠定了稳定的基础。晶体作为电子元器件中的一种，是应用在智能手机、智能电表、导航系统、汽车电子等多个方面的。
　　本文基于石英晶体在韩国市场所涉及到的应用领域以及ABC晶体公司在韩国市场的发展需要，利用市场营销的相关知识为理论基础，采用理论研究与企业实际相结合的方法，深入剖析了ABC晶体公司的内部条件、外部营销环境，然后利用SWOT分析方法，对企业的优势、劣势、机遇、威胁进行了客观的分析与评价，结合ABC晶体公司的自身情况，定位了韩国的目标市场，运用4P等营销理论提出了ABC晶体公司在韩国市场的产品、价格、渠道、促销四个方面的策略。并且，制定了营销策略的实施保障策略。
　　本项研究的创新之处主要体现在公司层面上，以现代营销理论为指导，围绕ABC晶体公司如何提升韩国市场销售额的问题，拟定了韩国市场营销策略，对ABC公司而言，是一次尝试与创新。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

1．1 选题背景与研究意义

1．1．1 选题背景

1．1．2 研究的意义

1．2 研究目的与研究方法

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究方法

1．3 研究内容与研究框架

1．3．1 研究内容

1．3．2 研究框架

1．4 本项研究可能的创新之处

第二章 相关理论综述

2．1 市场营销的观念及其演进

2．2 市场营销组合

2．2．1 4P营销组合

2．2．2 4C营销组合

2．2．3 4R营销组合

2．3 国际市场营销

2．4 工业品营销策略

2．4．1 工业品

2．4．2 工业品市场

2．4．3 工业品市场营销

第三章 ABC公司营销环境分析

3．1 内部营销环境分析

3．1．1 ABC公司及产品简介

3．1．2 公司内部条件分析

3．1．3 公司营销现状及存在的问题

3．2 外部营销环境分析

3．2．1 宏观环境分析

3．2．2 行业环境分析

3．2．3 竞争环境分析

3．2．4 客户分析

3．3 ABC公司SWOT分析

3．3．1 优势

3．3．2 劣势

3．3．3 机遇

3．3．4 威胁

3．4 目标市场与市场定位分析

3．5 营销目标分析

第四章 ABC公司市场营销策略组合

4．1 产品策略

4．2 价格策略

4．3 渠道策略

4．4 促销策略

4．5 策略有效性分析

4．5．1 策略的目标导向性分析

4．5．2 策略一致性分析

第五章 ABC公司营销策略的实施保障

5．1 建立及完善相关制度

5．1．1 建立相关标准并执行

5．1．2 规章制度

5．1．3 激励政策

5．1．4 持续改进

5．2 对相关职能部门的工作进行调整和完善

5．2．1 研发部门

5．2．2 质量部门

5．2．3 采购部门

5．2．4 信息技术部门

5．2．5 生产部门

5．2．6 技术部门

5．2．7 人力资源部门

第六章 回顾与展望

6．1 研究回顾与总结

6．2 本研究的局限和进一步研究的展望

致谢

参考文献

作者在学期间发表论文