跨国汽车零部件企业在华市场定位策略研究——以A企业为例

摘要

本文基于行业视角，结合对汽车零部件企业国内产业环境、汽车零部件企业产业链和汽车零部件企业SCP分析，在案例分析中以A企业为例进行STP分析，并对竞争对手的市场定位发展策略进行研究，通过再定位研究提出了A企业市场定位的优化策略。 首先，运用PEST模型、产业链理论和SCP分析框架等分析了汽车零部件行业的国内产业环境、产业链各环节和产业集中度。研究发现汽车零部件产业是界定和标准较为成熟的制造业，有详细的行业定义和国家标准，国内汽车产业发展迅速，而汽车零部件企业对上下游缺乏议价能力，在上游原材料行业价格不受控和下游成本降低转嫁压力下。零部件行业面临较大挑战，零部件企业的一些传统定位模式应相应优化。 其次，运用STP分析，本文对A企业定位策略、竞争对手的定位发展策略进行研究，发现A企业具备较强产品研发及生产能力，但原有细分市场在不断萎缩，在当前和未来环境下存在风险，市场占有率不断下降。竞争对手根据自身优势选择的差异化策略成功占领国内市场并取得长足发展。A企业应调整自身定位策略。 最后，结合对A企业进行的再定位研究，本文认为，A企业为代表的部分跨国汽车零部件在华市场定位出现了需要优化调整的窗口，在自主品牌乘用车销量常年稳定在40%的市场份额下，这类企业应重视自主乘用车的销量表现，并把自主品牌市场也纳入其细分市场，在目标市场的选择上应重视目前主要消费群体和潜在消费群体所倾向的中高端车；深入了解目前主要消费群体和潜在消费群体对产品的诉求，在技术成熟的基础上，对产品做时尚化的表达。基于新一代消费者的偏好，针对性的开发配套产品。

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