长沙威胜节能服务公司的商业模式研究

摘要

节能服务是指根据自身的专业知识和行业背景为客户即服务对象解决实物能源节约或减少能源成本的行为和过程。自上个世纪80年代改革开放以来，我国的能源形势走过了完全自给自足并出口、逐渐紧张、依赖进口、万元GDP能耗递增到逐次降低的过程。节能服务也由最早政府主导、世界银行/全球环境基金等协会资金资助形式走向了以市场为导向、企业为主体、赢利为目的的纯市场行为。截至2010年4月5日，全国已经有502家节能服务公司。
　　 经过了3多年的探索和发展，长沙威胜节能服务公司无论在业务规模、还是节能技术、管理水平上都取得了不错的成绩。但依然存在资金不足、专业素质欠缺、营销手段落后、赢利模式不清晰等问题。如何提升本公司在节能服务行业中的市场份额并获取相对可观的经济效益是长沙威胜节能服务公司及其全体股东的利益诉求，也是本文所期望达到的目的。
　　 本文首先对能源的特点、能源的流向、节能途径、商业模式的内涵等方面进行了详尽的分析。运用SWOT矩阵法分析了长沙威胜节能服务公司的机会、威胁、优势和劣势，在节能服务行业现有的商业模式基础上利用波士顿矩阵法对威胜公司的业务类型进行了归纳，并侧重选择了两类业务作为威胜公司的主要业务。结合业务属性和节能服务本身的特点制定了营销策略、设计了赢利来源。最后针对节能服务行业特定的商业模式，研究了适合该商业模式发展的资源支持，即资金和人才的支持研究。