中石油成品油市场竞争策略研究

摘要

近年来国际石油价格持续居高不下,国内成品油价格一涨再涨,使得国内成品油市场备受瞩目。随着国际石油巨头进入国内市场,中石油、中石化两大集团加大了销售网络建设的力度,社会加油站则不断上书政府反对垄断,国内成品油市场烽烟四起,竞争日益激烈。
　　中石油作为国内最大的石油企业,其发展战略目标是建设具有国际竞争力的跨国企业集团。但是,石油企业实现利润的最终环节——成品油销售却是其众多业务中的薄弱环节。因此,如何提高成品油销售企业竞争力,打造在成品油销售市场上的竞争优势是中石油面临的重要课题。
　　本文认为,中石油要实现资源优势向创利优势的转变,仅仅通过收购加油站、扩大销售网络是不够的,而是要从战略定位、营销策略、价值链优化整合、大区公司营销体制改革等方面进行全面分析,提出全面的竞争策略。
　　本文主要分五个部分来进行阐述:第一章写清了绪论,主要介绍选题背景及意义、对国内外研究文献进行了综述,阐述研究方法和思路,创新了自己的观点,发现了不足之处;第二章介绍中石油的基本情况,对其与国内外主要石油公司的差距进行分析,发现其经营上的薄弱环节;第三章对国内成品油市场进行分析,包括行业发展历程、市场现状和发展预测。在市场发展预测中,主要考虑宏观经济、价格体制、环境保护、外资进入等因素对成品油市场的影响;第四章对中石油成品油销售企业进行企业能力和价值链分析,发现其在上述方面存在的缺点和不足;第五章根据前面的分析,确定中石油的竞争策略,包括战略定位竞争策略、营销竞争策略、整合价值链竞争策略及营销体制改革竞争策略等四个营销策略。

目录

封面

声明

中文摘要

英文摘要

目录

第1章 绪论

1.1 选题背景及意义

1.2 国内外文献综述

1.3 研究思路及研究方法

1.4 创新与不足

第2章 中石油竞争力现状

2.1中石油概况

2.2 中石油与国外主要石油公司对比分析

2.3 中石油与中石化对比分析

第3章 国内成品油市场状况及其发展态势

3.1 国内成品油销售行业发展历程

3.2 国内成品油市场状况

3.3 国内成品油市场发展态势

第4章 中石油成品油销售企业能力及价值链分析

4.1 管理体制弊端多

4.2企业能力分析

4.3企业价值链分析

第5章 中石油市场竞争策略

5.1战略定位竞争策略

5.2 营销竞争策略

5.3整合价值链竞争策略

5.4营销体制改革竞争策略

研究结论

参考文献

致谢

个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果