岳阳县域卷烟市场精准营销策略研究

摘要

本文主要以构建“三个匹配”型重点市场卷烟精准营销模式为主题，通过调查问卷和实地走访获取数据，掌握了岳阳县卷烟市场的消费层次、消费偏好、消费结构、消费环境、消费趋势等情况。同时以调查结果为基础，分析了岳阳县域卷烟市场的现状、存在的问题及发展趋势，岳阳县域卷烟市场存在的问题主要体现在三个方面：一是消费人群与零售终端布局的渠道布局不匹配，二是消费习惯与终端服务的精准需求不匹配，三是终端服务需求与营销服务提供的传递机制不匹配。
　　之后，本文对岳阳县域卷烟市场实施精准营销的可行性进行了分析：首先通过SWOT分析和AHP分析阐述了岳阳县域卷烟市场实施精准营销的现实基础；其次通过已有分析描述了岳阳县域卷烟市场实施精准营销的实现途径。
　　在确立了精准营销发展方式的基础上，本文着重讨论了岳阳县域卷烟市场精准营销的策略设计，主要表现在三个方面：一是基于消费人群与零售终端布局匹配的精准营销策略；二是基于消费习惯与终端服务匹配的精准营销策略；三是基于终端服务需求与营销服务提供匹配的精准营销策略。
　　最后，本文细化并阐述了岳阳县域卷烟市场精准营销策略实施：首先，基于“三个匹配”建立精确的信息支撑；其次，基于“三个匹配”进行消费市场的精准细分；之后，进行精准投放的科学配置、货源投放渠道的精准化及精细管理的推进。

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第1章 引言

1.1 问题的提出

1.2 研究的背景和意义

1.3 国内外研究动态

1.4 研究方法

1.5 论文的结构安排

第2章 岳阳县域卷烟市场的现状及发展趋势

2.1 岳阳县域卷烟市场的现状及其存在的问题

2.2 岳阳县域卷烟市场发展趋势

第3章 岳阳县域卷烟市场实施精准营销的可行性分析

3.1 岳阳县域卷烟市场实施精准营销的现实基础

3.2 岳阳县域卷烟市场实施精准营销的实现途径

第4章 岳阳县域卷烟市场精准营销策略设计

4.1 基于消费人群与零售终端布局匹配的精准营销策略

4.2 基于消费习惯与终端服务匹配的精准营销策略

4.3 基于终端服务需求与营销服务提供匹配的精准营销策略

第5章 岳阳县域卷烟市场精准营销策略实施

5.1 基于“三个匹配”的精确信息支撑的建立

5.2 基于“三个匹配”的消费市场的精准细分

5.3 精准投放的科学配置

5.4 货源投放渠道的精准化——零售终端的合理布局

5.5 以精细管理为导向，实现终端管理的合理化

结论与展望

参考文献

致谢

附 录