湖南省体育彩票竞彩游戏市场拓展策略研究

摘要

随着经济和社会的发展，作为一种筹集社会闲散资金的方式，彩票已经走进人们的生活之中，从国家政府到普通百姓对彩票的发展也越来越关注，各种彩票玩法不断推出，彩票游戏逐渐与国际接轨，其中以体育比赛结果为竞猜对象的中国体育彩票竞彩游戏是一款最新推出的彩票产品，并于2009年底开始引进湖南市场，经历了2010年南非世界杯的洗礼，竞彩游戏取得了较快的发展，并被视为湖南体彩的战略性产品。但面对福利彩票强大的竞争压力，湖南竞彩游戏在市场拓展的广度和深度还很不足，其发展面临一系列问题，必须研究合理的市场策略，才能尽快发挥竞彩游戏的战略优势，改变湖南彩票市场竞争格局。
　　 本文以湖南竞彩游戏市场为研究对象，研究其市场拓展策略问题。首先以市场营销等理论为指导，并梳理了国内外彩票市场的发展历程。在此基础上，本文接着重点分析了湖南竞彩游戏市场的现状，并通过SWOT分析对湖南竞彩游戏市场的内外部环境与自身的优劣势进行了系统分析，进一步指出湖南竞彩游戏市场拓展存在的问题的和原因，并明确了湖南竞彩游戏市场要进一步发挥自身优势、扩大其核心竞争力，突出与福彩竞争中的差异化优势，抓住市场发展机遇，大力发展渠道，在产品的发展期尽快占领市场，并逐步树立品牌形象。
　　 在此基础上，本文提出了湖南竞彩市场拓展的四大策略。由于产品的独特优势，在其细分市场上实施市场领导策略。从产品的生命周期看，竞彩游戏还处于成长期，需要快速推广，实施渠道优先策略，加快网点建设、优化销售渠道、提高网点质量。竞彩游戏作为一款新的战略产品，代表体彩发展的方向，需要实施品牌营销策略。为了能高效快捷地拓展竞彩游戏市场，还要实施资源整合策略。为了保障四大策略的顺利实施，本文在最后提出了具体的保障措施，提高从业人员的技能，实施标准化管理、倡导健康的竞彩文化，分别从人力资源、制度和文化建设三个方面进行保障，以实现竞彩游戏在湖南市场的快速健康发展并最终发挥区域市场竞争中的核心作用。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景与意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础与文献综述

1．2．1 相关理论综述

1．2．2 彩票市场发展综述

1．2．3 竞彩游戏的内涵与特点

1．3 研究思路和研究方法

1．3．1 研究思路与框架

1．3．2 研究方法

第2章 湖南省体育彩票竞彩游戏市场发展现状分析

2．1 当前彩票市场发展情况概述

2．1．1 全国彩票市场发展情况概述

2．1．2 湖南省体育彩票市场发展情况概述

2．2 竞彩游戏发展整体情况概述

2．2．1 全国竞彩游戏发展情况概述

2．2．2 湖南省竞彩游戏发展情况概述

2．3 湖南省竞彩游戏市场发展SWOT分析

2．3．1 湖南省竞彩游戏市场内在优势

2．3．2 湖南省竞彩游戏市场内在劣势

2．3．3 湖南省竞彩游戏市场面临的外在机遇

2．3．4 湖南省竞彩游戏市场面临的外在威胁

2．4 湖南省竞彩游戏市场拓展中存在的问题及市场机会分析

2．4．1 目标市场的定位较为狭窄

2．4．2 营销宣传手段有待丰富

2．4．3 销售渠道可进一步优化

2．4．4 专业营销人才需要实践历练

第3章 湖南省体育彩票竞彩游戏市场拓展策略分析

3．1 市场领导策略

3．1．1 稳定现有竞猜型彩民群体

3．1．2 开发目标彩民群体

3．1．3 提高竞彩游戏的市场占有率

3．2 渠道优先策略

3．2．1 加快竞彩网点建设速度

3．2．2 优化竞彩渠道结构

3．2．3 提升竞彩网点质量

3．3 品牌营销策略

3．3．1 导入现代市场营销理念

3．3．2 提升网点形象

3．3．3 提高服务水平

3．3．4 大力推广竞彩指数

3．4 资源整合策略

3．4．1 整合营销宣传资源

3．4．2 发挥体育资源优势

3．4．3 加强与品牌商家合作

第4章 湖南省体育彩票竞彩游戏市场拓展策略实施保障

4．1 提升竞彩从业人员职业技能

4．1．1 建立竞彩渠道专管员队伍

4．1．2 提升网点经营能力和一线人员职业技能

4．1．3 建立系统的培训体系

4．2 实施竞彩网点标准化管理

4．2．1 标准化作业流程

4．2．2 店面管理制度

4．2．3 人员管理制度

4．2．4 客户服务管理制度

4．3 打造健康的竞彩文化

4．3．1 加强竞彩游戏的品牌文化建设

4．3．2 倡导健康的竞彩文化

结论

参考文献

致谢