包头慧鑫实业斯伯润饮品市场营销策略研究

摘要

中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新的增长点。30多年来，饮料行业不断发展和成熟，目前整体规模很大，盈利能力较强，产品增长稳定，同时，饮料业产品竞争日趋激烈，一方面是围际饮品巨头不断加速扩张，另一方面是国内本土品牌逐渐成为全国、区域或品类的主力品牌。在强手如林的饮料行业，包头慧鑫实业作为一家新生代饮料企业，如何做到由包头异军突起，占领北方市场，在成熟的饮品行业取得一席之地，是当前面临的严峻挑战。能否打赢这场战役市场营销扮演着十分重要的角色。
　　本文主要以PEST理论、STP理论和4Ps营销策略组合理论为支撑，展开对慧鑫实业斯伯润饮品的分析。首先通过营销现状分析、宏观环境分析、市场趋势及竞争分析后发现企业的优势、劣势、机会和威胁，在此基础上得出企业的SWOT结论:企业应从顾客满意度、品牌推广、产品差异化和营销人员人力资管理四个方面进行改进。其次，对饮料市场进行细分和选择，从利益、属性和价值三个方面剖析斯伯润饮品的市场定位，然后从产品、价格、渠道和促销四个层面制定相应的营销策略。产品层面从产品差异化、品牌资产建立、区域产品营销三个方面进行策略设计;价格层面依据产品目标人群及产品定位不同分别选用不同的定价方式进行定价;渠道层面通过对渠道设计的目标和影响因素分析的基础上进行渠道设计，指出斯伯润宜采用密集分销模式，借助现有成熟的渠道进行分销，对于明星产品在特通渠道和直销渠道进行投放。促销层面利用斯伯润蒙元文化的背景在整合营销的理念指导下利用多种手段进行促销。最后从企业文化建设、营销组织结构和人力资源管理三个方面对营销策略给予保障。
　　本文的研究成果对慧鑫实业斯伯润饮品的营销策略制定具有一定的启示和借鉴意义。然而，由于作者水平有限，研究成果的实用性和有效性还有待较长时间的实践才能得以验证。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 选题背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 理论基础和文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 文献综述

1．3 研究方法与内容

1．3．1 研究方法

1．3．2 研究内容

第2章 包头慧鑫实业斯伯润饮品营销现状及环境分析

2．1 包头慧鑫实业概况

2．1．1 基本情况

2．1．2 组织结构

2．2 斯伯润饮品营销现状分析

2．2．1 饮料产品特点及营销特性

2．2．2 斯伯润产品概况

2．2．3 斯伯润渠道模式

2．2．4 营销中存在的主要问题

2．3 宏观环境(PEST)分析

2．3．1 政治法律环境(Politics)

2．3．2 经济环境(Economics)

2．3．3 社会文化环境(Society)

2．3．4 技术环境(Technology)

2．4 市场趋势与行业竞争分析

2．4．1 市场趋势分析

2．4．2 行业竞争分析

2．5 斯伯润饮品SWOT分析

2．5．1 优势与劣势

2．5．2 机会与威胁

第3章 包头慧鑫实业斯伯润饮品营销策略方案设计

3．1 STP战略

3．1．1 市场细分

3．1．2 目标市场评价与选择

3．1．3 市场定位

3．2 市场营销组合策略

3．2．1 产品策略

3．2．2 价格策略

3．2．3 渠道策略

3．2．4 促销策略

第4章 包头慧鑫实业斯伯润饮品营销策略保障措施

4．1 企业文化建设

4．2 营销组织及其管理

4．2．1 构建高效的现代营销组织

4．2．2 营销执行和控制

4．3 营销人力资源管理

4．3．1 人才选拔及培训

4．3．2 营销团队建设

4．3．3 优化薪酬激励制度

结论

参考文献

致谢