侨鑫集团珠江新城项目营销策略研究

摘要

伴随着国家房地产调控政策持续细化，2013年我国房地产行业正式步入“政策性调整和市场化竞争双轨并行”的新时期。在抑制房产市场投机和扩大保障房建设的背景下，作为房地产政策调控的重点区域，国内一线城市房地产企业的生存压力进一步扩大，发展空间和势头受到限制。要想在当前复杂的市场环境下抓住机遇，在激烈的市场竞争中保持不败之地，房地产企业就必须树立起创新营销战略观念和房地产营销策略。
　　本文针对侨鑫集团珠江新城项目的具体情况，对行业发展趋势和变化进行了调查和分析，同时引入现代房地产营销理论，并结合国家及地方发布的宏观调控政策和发展规划，并且对于侨鑫集团的市场细分、目标市场选择与定位展开分析研究，进而为房地产开发公司在运作此项目时提供一定的参考。与此同时，本文通过对侨鑫集团及其房地产业务进行简单介绍，进而分别采用PEST分析法和波特五力模型对侨鑫集团所面临的宏观环境、区域环境以及行业竞争环境进行深入分析，最后利用SWTO分析方法对项目在市场中面临的机遇和挑战、项目自身的优势和劣势进行了综合分析，从而提出了适合侨鑫集团房地产项目的营销战略和策略，为项目的顺利开展提供切实可行的参考借鉴。
　　本文采用理论分析以及问卷调查的形式，通过对侨鑫集团珠江新城项目营销策略的研究，总结出一套科学的房地产项目营销策略，不仅有助于侨鑫集团开发出适应市场需求的产品、开展营销活动、增强市场竞争力，并且对同行业其他企业制定营销策略和开展营销活动提供一定的参考价值。

目录

声明

摘要

插图索引

附表索引

第1章 绪论

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究的理论基础及文献综述

1．2．1 理论基础

1．2．2 文献综述

1．3 研究的主要内容及研究与方法

1．3．1 研究的主要内容

1．3．2 研究的方法

第2章 侨鑫集团珠江新城项目营销环境分析

2．1 侨鑫集团概况

2．1．1 侨鑫集团简介

2．1．2 侨鑫集团房地产业现状

2．2 珠江新城项目宏观环境分析

2．2．1 经济环境

2．2．2 政策法律环境

2．2．3 社会环境

2．2．4 技术环境

2．3 珠江新城项目竞争环境分析

2．3．1 潜在进入者

2．3．2 供应商议价能力

2．3．3 消费者议价能力

2．3．4 替代品威胁

2．3．5 现有竞争者威胁

2．4 珠江新城项目SWOT分析

2．4．1 项目优势

2．4．2 项目劣势

2．4．3 项目机遇

2．4．4 项目威胁

2．4．5 矩阵分析

第3章 侨鑫集团珠江新城项目营销策略设计

3．1 营销策略设计原则和目标

3．2 目标市场营销策略设计方案

3．2．1 市场细分策略

3．2．2 目标市场选择

3．2．3 目标市场定位

3．3 营销组合策略设计方案

3．3．1 产品策略

3．2．2 价格策略

3．3．3 渠道策略

3．3．4 促销策略

第4章 侨鑫集团珠江新城项目营销策略的执行保障

4．1 建立高效的营销团队

4．1．1 建立营销组织

4．1．2 加强营销团队建设

4．2 加强项目营销策略控制

4．2．1 营销进度控制

4．2．2 人力资源控制

4．3 塑造企业文化

结论

参考文献

致谢