郴州顺兴地产水岸明珠项目营销策略研究

摘要

纵览国内当前房地产的发展状况，房地产企业重点在一、二线城市进行投资，针对三线、四线城市的投资以及开发显得不够成熟，也不是非常全面。郴州市作为三线城市，房地产企业也面临着良好的市场发展契机。伴随着国家不断出台各种相关政策来对房地产行业进行限制，紧缩的银根和地根在一定程度上抑制了投资和投机需求，使得顺兴房地产公司的发展也受到一定程度的影响。在一定程度上影响了购买者的预期，因此，顺兴房地产公司应结合项目自身特点，运用一套科学的房地产营销策略把开发的楼盘成功地推入目标市场，这些研究都会对房地产营销策略的研究起着深远的研究价值和实践指导意义。
　　以水岸明珠小区为例,积极地探索房地产企业应该采取的市场营销组合策略。笔者首先概述了房地产营销的概念以及特征，论述了其主要内容，综述了市场营销研究的当前状况以及房地产营销方面的研究现状。首先分析了顺兴地产概述的概括，介绍了水岸明珠项目的情况，对水岸明珠项目进行了 PEST分析，同时对水岸明珠项目进行了相应的市场环境分析，比如郴州经济分析、郴州土地挂牌及成交市场等，最后对其进行了 SWOT分析。然后，密切联系水岸明珠项目，对其营销策略以及方案进行了研究。首先是项目的市场定位，对项目市场进行细分，其次实施相应的产品策略；再就是制定适宜的价格策略；然后制定相应的渠道策略；最后制定了适当的促销策略。最后提出了顺兴房地产公司就水岸明珠项目实施相应的营销策略的具体保障措施。
　　希望通过本研究得出的一些结论能够对郴州市顺兴房地产水岸明珠项目的规划及定位提供一定的帮助，同时对我国其他城市综合体公司的规划及定位研究提供一些参考价值。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 研究背景和意义

1.1.1 研究背景

1.1.2 研究意义

1.2 理论基础与文献综述

1.2.1 理论基础

1.2.2 文献综述

1.3 研究内容与方法

1.3.1 研究内容

1.3.2 研究方法

第2章 郴州顺兴房地产水岸明珠项目营销环境分析

2.1 水岸明珠项目概况

2.1.1郴州顺兴地产简介

2.1.2水岸明珠项目概况

2.2 水岸明珠项目宏观环境分析

2.2.1 政治环境分析

2.2.2 经济环境分析

2.2.3 社会文化环境分析

2.2.4 技术自然环境分析

2.3 水岸明珠项目市场环境分析

2.3.1郴州市场宏观环境分析

2.3.2项目周边房地产消费者分析

2.3.3项目周边房地产竞争态势分析

2.4 水岸明珠项目SWOT分析

第3章 郴州顺兴地产水岸明珠项目营销策略制订

3.1 水岸明珠项目营销策略制定原则与目标

3.1.1营销策略制订原则

3.1.2营销战略目标

3.2 水岸明珠项目目标市场策略

3.2.1市场细分

3.2.2目标市场选择

3.2.3市场定位

3.3 水岸明珠项目营销组合策略

3.3.1 产品策略

3.3.2 价格策略

3.3.3 渠道策略

3.3.4 促销策略

第4章 郴州水岸明珠项目营销策略实施与保障

4.1实施步骤

4.1.1预热期营销

4.1.2强销期营销

4.1.3销售持续期营销

4.1.4尾盘期营销

4.2实施保障

4.2.1 人力资源保障

4.2.2 组织保障

4.2.3 文化保障

4.3 实施效果

结论

参考文献

致谢