万富连锁超市营销策略研究

摘要

如今我国超市行业面临着宏观经济增速放缓，房租、人力等成本快速攀升，在终端消费需求也面临着较大压力。2011年以来商超行业增速逐步放缓，渐入寒冬期。同时行业巨头为转移竞争压力，纷纷向三四线城市下沉渠道，以求拓展发展空间。此外，网上购物的蓬勃发展也给实体超市带来巨大冲击。面临如此复杂多变和严峻的市场竞争环境，三四城市的连锁超市要求得发展，就必须加强营销来拓展市场空间，找出营销存在的问题并及时加以改进。
　　本文选择一家湖北宜昌的中型连锁超市——万富超市作为研究对象。通过问卷调查、实地走访，结合企业自身经营现状，应用SWOT、STP、4P等理论对万富超市营销策略进行了比较系统的实证分析，找出其营销中存在的主要问题，并提出具体策略和保障措施。这对万富超市提高营销水平、增强企业竞争力具有一定的实践意义，同时对其他中小型连锁超市也有一定的参考价值。

目录

声明

引言

1 绪论

1.1 选题背景与意义

1.2 国内外研究现状

1.3 研究内容与方法

2 连锁超市营销相关理论

2.1 连锁超市概念

2.2 营销基础理论

3 万富连锁超市营销现状分析

3.1 万富连锁超市发展概况

3.2 万富连锁超市营销现状调查

3.3 万富连锁超市营销现状SWOT分析

4 万富超市营销策略制定

4.1 目标市场定位策略

4.2 市场营销组合策略

5 万富超市营销策略实施保障

5.1加强企业组织管理，强化营销部门重要性

5.2完善绩效激励机制，提高全员营销积极性

5.3加强人才队伍建设，发挥人力资源优势

5.4完善营销培训体系，助力营销团队成长

5.5加强企业文化建设，夯实企业发展基础

6结论

参考文献

后记

附录一：攻读学位期间公开发表的论文

附录二：消费者调查问卷