LED光源器件技术营销模式运用研究——以RF光电公司为例

摘要

随着工业4.0时代的来临，LED光源器件市场活力有了新一轮的成长。市场需求也不再是一尘不变，技术光电光源器件成为市场的主力，许多客户不再满足于千篇一律的标准化产品，就LED厂商而言，LED发展到现在，产品同质化越来越严重，企业价格战汹涌、利润空间日益压缩，市场竞争加剧，寻求独特的生存之道也成了当务之急，迎合客户的消费需求，为客户打造极具个性的订制化产品成了很多厂商的突破口。提出研究LED器件背景与动机，有了研究目的与意义。以RF光电公司为例，对LED光源器件技术营销模式运用研究。放眼未来，LED光源器件行业产能依然过剩。通过国内外LED光源技术营销模式研究现状，提出新研究思路、研究方法。因而，各LED光源器件厂商要想在技术营销的道路上走得更稳更好，必须站在用户的角度上去创新产品，去挖掘和了解市场的需求。
　　虽然国内外在研究LED光源器件技术营销领域有所差距，但是RF光电公司从成立到发展为行业领头羊。尤其是在LED光源器件发展中在技术营销各种模式大胆运用和创新，RF光电充分发挥4P和4C理论指导实践作用，对LED光源器件产业指导。在各种技术营销模式如:阿米巴营销模式运用、公司制营销模式运用、经理人负责制营销模式运用、事业部制营销模式运用敢于偿试，发现存在问题，找到解决方法。总结经验:一方面对LED光源器件技术创新，提升产品性能、降低成本和优化生产工艺。认真分析LED光源器件生产技术，整合产业分工合作。把下游芯片研发和应用、中游芯片生产、上游外延片生产结合在一起，充分发挥优势。另一方面LED光源封装器件技术不断进步，使芯片应用带动了各个领域快速发展，特别是LED白光器件应用市场的迅猛发展，让LED产业在各种应用领域一直保持快速增长。
　　目前全球LED光源器件封装行业市场规模达到1640亿美元，RF光电公司净利同比增长接近8％/年。中国LED光源器件生产企业在照明产品的应用规模也不断扩大，2017年，包含进口光源封装器件及国外封装企业，在国内市场规模达到680亿元，同比增长31.3％。这些成长大多借鉴RF光电公司技术营销模式。
　　只有满足市场的需求，才能在市场站稳脚跟。但是RF光电光源器件在市场上也有推进不利之处。最终找到适合自己的技术营销模式，在变化中变化，最先提出:订制化技术营销模式，对订制化技术营销含义重新诠释，在LED光源器件销售中提出了订制化技术营销的特点与优势，RF光电公司对订制化技术营销模式实施了保障机制;但是RF光电有限公司LED光源器件技术营销模式在构建方面也有许多要完善的地方。
　　因而LED光源器件订制化成了LED光源器件行业发展的一个方向，订制化不仅可以满足市场需求，企业还可以在此过程中提升企业的品牌优势，增强企业竞争实力。而追求专门为自己订制的独具特色的产品，除了部份市场活跃度很高的标准化产品，客户选购LED光源器件时更加注重其个性化，乐意选择订制化的LED光源器件。
　　大规模订制化生产或成LED器件封装企业的发展方向，LED光源器件行业本身的技术门槛低，企业能够比较容易地进入传统的照明市场进行竞争。不过如果谈到LED光源器件的订制化市场的细分市场，门槛可就不低了。订制化较大批量生产的优势在于LED厂商可以根据客户的需求提供全方位的服务，其中包括依据客户的各方面条件提出专业性的意见，此外还可以满足客户的个性化服务需求，在外观设计以及芯片、封装技术、拼接技术等各个方面都可以实现订制化，为客户量身订制满意的产品，满足客户追求独特的偏爱。

目录

声明

摘要

1．绪论

1．1 研究的背景与动机

1．2 研究目的与意义

1．3 国内外相关研究综述

1．3．1 国外研究LED光源器件技术发展

1．3．2 国外LED光源技术营销模式发展现状

1．3．3 国内研究LED光源器件技术发展

1．3．4 国内LED光源器件技术营销发展现状

1．4 研究内容(思路)与方法

1．4．1 研究内容(思路)

1．4．2 研究方法

1．5 本文创新点

2．技术营销相关理论

2．1 技术营销及技术营销模式

2．1．1 技术营销的含义

2．1．2 技术营销典型模式

2．2 营销理论

2．2．1 4P理论

2．2．2 4C理论

3．RF光电有限公司LED光源器件技术

3．1．4 企业愿景

3．1．5 企业文化

3．1．6 RF光电创新

3．2 RF光电公司LED光源器件技术

3．2．1 RF光电对色区的正确划分

3．2．2 RF光电光源器件的技术发展

4．RF光电光源器件技术营销模式运用及优势分析

4．1 RF光电公司器件与行业光源器件技术营销模式存在较大差距

4．2 RF光电公司光源器件技术营销模式运用

4．2．1 阿米巴营销模式运用

4．2．2 公司制营销模式运用

4．2．3 经理人负责制营销模式运用

4．2．4 事业部制营销模式运用

4．3 RF光电充分发挥4P和4C理论实践指导作用

4．3．1 充分发挥4P对LED光源器件指导

4．3．2 RF光电充分发挥4C理论对LED光源器件的指导作用

4．4 RF光电公司LED光源器件技术营销模式运用优劣势及分析

4．4．1 技术营销模式评价

4．4．2 RF光电技术营销优势

5．RF光电公司LED光源器件技术营销模式构建与完善

5．2．1 订制化技术营销含义

5．2．2 订制化技术营销的特点与优势

5．2．3 RF公司如何订制化及技术营销模式实施的保障机制

5．3 RF光电技术营销的完善

6．结论与展望

6．1 结论

6．2 展望

参考文献