武汉健民药业龙牡骨颗粒市场营销策略研究

摘要

随着2000年国家药品分类管理制度的正式实施，传统的医疗单位销售药品占整体药品销售市场主导地位的局面被打破。如何在重新定义的药品销售大格局中抓住机遇，利用企业的自身优势、找出存在的问题，得出解决方法，采用合适的市场营销策略，现实企业总体战略对销售目标的要求是目前武汉健民药业集团面临的重要课题。本文以市场营销理论为基础，通过宏观环境分析、行业环境分析、竞争对手分析等一系列考量，确定了武汉健民药业集团主导产品龙牡壮骨颗粒的OTC市场营销策略。
　　龙牡壮骨颗粒是一款中西药结合、OTC甲类儿童补钙类药品，作为武汉健民的主导产品，该产品是企业销售利润的主要来源。本文首先采用“PEST”分析方法对企业所面临的宏观环境进行分析，从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境几个方面对企业目前所处的大环境进行了剖析；其次采用五力模型通过对潜在进入者、替代品的威胁、供方的讨价还价能力、买方的讨价还价能力和现有企业间的竞争五个方面的阐述客观的分析了企业及产品的行业环境并得出龙牡壮骨颗粒的内部优势和劣势、外部面临的机遇和威胁，再次通过对龙牡壮骨颗粒进行目标市场选择、产品定位、产品核心竞争力分析，明确了企业及产品未来发展方向，最后在公司总体战略指导下，为龙牡产品在OTC市场的营销制定了包括渠道策略、品牌策略、价格策略、促销策略在内的一系列营销策略。

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1 绪论

1.1 研究背景

1.2 儿童补钙产品的市场现状

1.3 武汉健民药业集团、龙牡壮骨颗粒背景介绍

1.4 研究目的和意义

1.5 研究内容、方法及框架

2 OTC概念介绍及理论综述

2.1 OTC概念的介绍

2.2 关于市场营销理论

2.3 外部环境分析理论

2.4 企业内部环境分析

2.5 企业战略分析方法

3 武汉健民药业营销环境分析

3.1 宏观环境分析

3.2 行业环境分析

3.3 竞争对手分析

3.4 企业内部条件综合分析

3.5 龙牡壮骨颗粒的SWOT分析

4 龙牡壮骨颗粒目标市场定位及选择

4.1 龙牡壮骨颗粒的市场细分

4.2 龙牡壮骨颗粒目标市场选择和定位

4.3 企业的核心竞争力

5 龙牡壮骨颗粒市场营销策略方案建议

5.1 龙牡壮骨颗粒的渠道策略

5.2 龙牡壮骨颗粒的品牌策略

5.3 龙牡壮骨颗粒的价格策略

5.4 龙牡壮骨颗粒的促销策略

结束语

致谢

参考文献