中建材信息ICT产品分销业务战略规划研究

摘要

中建材信息是华为企业业务的全球总代理，在目前ICT大环境下，华为的全国总代理有五家，本文主要通过对中建材的华为业务的分析，给予中建材业务上的规划。 目前我国正处于经济转型阶段，国民经济飞速发展，随着移动网络的发展，市场正面临着新的变革，国有品牌的强势崛起和ICT市场发展的突飞猛进使得原有的商业模式也发生了改变，也引发了国内大的分销商的变革。当今，产品的竞争程度越来越激烈，整个ICT市场正在迎接一次产业升级的挑战和机遇。总代需要承担来自各个方面的压力，例如客户的需求越来越多样，利润越来越薄弱，产品同质化现象严重，销售渠道扁平化，厂商政策倾斜等等。本文拟通过分析我国ICT现状、发展趋势，ICT增值分销总代理商的现状，中建材信息业务特点及模型分析，把中建材信息当中存在的问题找出来并分析原因，在价值链理论的基础上，与企业中间层理论相结合，通过波特五力模型以及SWOT分析法，对中建材信息进行深入分析，分析了解到中建材信息目前所处的外部商业环境竞争非常激烈，上游供应商对于总经销商的把控非常严格，总经销商的利润率完全来源于资金的周转率，单一的品牌导致中建材信息具有非常高的风险，一旦华为业务出现了任何问题，中建材信息也会遭受灭顶之灾。建议公司在华为ICT渠道发展上细分ICT产品市场，将一三级渠道和四六级渠道并行来完善整个市场，在华为ICT业务发展上，要增加公司跟直接用户、招投标公司、设计院的黏性，建立以评委为中心的评委圈，在公司整体ICT业务发展上，建立总代和二代并行的多级渠道模式，建立以华为为主，其他国产品牌为辅的渠道模型。

目录

第一个书签之前