摘要
绪论
一、研究的背景
二、研究的目的与意义
三、国内外研究现状
(一)国外研究现状
(二)国内研究现状
四、研究方法和内容
第一章 相关概念和理论基础
第一节 相关概念
一、市场营销
二、保险营销
三、寿险营销
第二节 相关营销理论
一、STP理论
二、品牌营销理论
三、客户服务理论
第三节 SWOT分析法
第二章 T保险公司寿险业务营销现状及问题分析
第一节 T保险公司概述
第二节 T保险公司寿险业务营销现状
第三节 T保险公司寿险业务营销策略存在的问题
一、营销员法律地位不清晰
二、公司营销管理模式粗放
三、新险种不能满足市场需求
四、企业经营过分依赖营销环节
五、销售渠道单一
第四节 T公司寿险业务营销策略问题的原因分析
一、同业相比市场差异性不大
二、品牌知名度较弱
三、市场不清晰产品同质化严重
四、没有针对性的竞争战略
五、营销员内部培训及管理机制不完善
本章小结
第三章 T保险公司寿险业务营销环境分析
第一节 宏观环境
第二节 微观环境
第三节 T保险公司的swot分析
二、劣势(W)
四、威胁(T)
五、T保险公司的SWOT矩阵战略
本章小结
第四章 T保险公司寿险业务营销策略对策
第一节 T保险公司寿险业务营销策略制定的原则及思路
第二节 产品策略
第三节 价格策略
一、降低客户的时间成本
二、降低消费者的心里成本
三、为客户提供比较价值
第四节 促销策略
一、注重企业品牌及企业文化方面的建设
二、加强合规管理与诚信建设
三、加大广告营销力度
四、加强保险知识宣传
五、服务手段创新
第五节 渠道策略
一、行业内代理人经纪人的合作
二、网络营销
本章小结
第五章 T保险公司寿险业务营销策略实施的保障措施
第一节 组建高素质的保险营销团队
第二节 加强人力资源建设
第三节 重组公司业务流程
第四节 建立快速应变机制
第五节 建立良好的渠道反馈系统
本章小结
结论
参考文献
致谢
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