基于营销渠道管理的IT企业中间商选择决策研究
Research on the Distributor Selection based on Marketing Channel Management
摘 要
Abstract
目 录
第1章 绪 论
1.1 研究背景及问题的提出
1.1.1 IT企业的营销渠道
1.1.2 研究问题的提出
1.2 国内外相关研究现状
1.2.1 国外中间商选择研究述评
1.2.2 我国中间商选择研究述评
1.3 论文的研究意义,主要内容及结构
1.3.1 研究意义
1.3.2 论文主要内容及结构
第2章 IT企业营销渠道分析
2.1 IT企业营销的特点及原则
2.1.1 IT企业营销特点
2.1.2 IT企业营销的原则
2.1.3 IT企业营销应注意的问题
2.2 IT企业营销渠道分析
2.2.1 IT企业营销渠道特点
2.2.2 IT企业营销渠道的主要形式
2.3 IT企业营销渠道选择影响因素
2.3.1 产品特性因素
2.3.2 市场因素
2.3.3 企业自身因素
2.3.4 其他因素
2.4 本章小结
第3章 IT企业中间商选择决策分析
3.1 IT企业选择中间商的原则及步骤
3.1.1 IT企业选择中间商的原则
3.1.2 IT企业选择中间商的步骤
3.2 IT企业中间商选择角度分析
3.2.1 行为角度的评估方法
3.2.2 资金财务角度的评估方法
3.3 IT企业中间商选择模型及方法
3.3.1 IT企业中间商选择模型
3.3.2 IT企业中间商选择方法
3.4 本章小结
第4章 IT企业中间商选择决策实例研究
4.1 L集团概况及产品分析
4.1.1 L集团概况
4.1.2 L集团产品分析
4.2 L集团营销渠道选择及设计分析
4.2.1 L集团营销渠道的选择
4.2.2 L集团营销渠道的结构
4.2.3 L集团营销渠道的设计
4.2.4 L集团的销售政策
4.3 AHP法在L集团中间商选择决策中的应用
4.3.1 构筑中间商选择决策递阶层次结构
4.3.2 数据收集与处理
4.3.3 分析及结论
4.3.4 AHP法在IT企业中间商选择决策中应注意的问题
4.4 本章小结
结 论
参考文献
附 录
哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声明
哈尔滨工业大学硕士学位涉密论文管理
致 谢
个人简历