七台河百晟有限公司营销策略研究

摘要

煤炭行业进入市场经济较晚,在由计划经济向市场经济转轨过程中受到了剧烈的冲击,传统的煤炭销售也经受了巨大的挑战。近年来,煤炭企业的管理者也深刻认识到煤炭市场营销的重要意义,开始把煤炭营销工作纳入了重要日程,新的市场营销策略正在改造和取代传统的煤炭销售模式,对煤炭企业适应市场形势、稳定市场秩序、提高经济效益正发挥着积极的推动作用。七台河百晟有限公司是七台河矿业集团下属的改制企业,为保证公司的生存发展,公司在市场营销上积累了许多好的经验。但面对全新的市场形势,公司的煤炭营销策略也应与时俱进,只有这样才能实现更快更好的发展。
　　本文正是基于市场营销理论针对七台河百晟有限公司的营销策略问题展开研究。首先对七台河百晟有限公司营销的宏观环境和行业环境进行分析,宏观环境方面主要是从公司发展面临的经济环境、政策环境、技术环境以及社会环境展开分析,行业环境主要是从现有竞争者、替代品的威胁、购买者和市场需求等方面展开分析,通过对营销环境的分析,帮助公司明确营销所面临的机会和威胁。接着介绍了七台河百晟有限公司的概况和营销总体情况,从产品、价格、渠道和促销四个方面具体分析了公司的营销现状,重点分析了公司营销存在的问题。最后基于对七台河百晟有限公司营销环境、营销现状和存在问题的分析,提出了七台河百晟有限公司的营销策略,具体包括明确了公司的市场定位,并从产品、价格、渠道和促销等方面提出了相应策略。

目录

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摘要

Abstract

第 1 章 绪 论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2国内外研究现状

1.2.1煤炭企业营销渠道的研究

1.2.2煤炭企业营销策略的研究

1.3本文研究的思路与内容

第2章七台河百晟有限公司营销环境分析

2.1宏观环境分析

2.1.1经济环境

2.1.2政策环境

2.1.3技术环境

2.1.4社会环境

2.2行业环境分析

2.2.1现有竞争者

2.2.2替代品的威胁

2.2.3购买者

2.2.4市场需求

2.3营销面临的机会与威胁

2.3.1机会分析

2.3.2威胁分析

2.4本章小结

第3章七台河百晟有限公司营销现状与问题分析

3.1七台河百晟有限公司概况

3.2七台河百晟有限公司营销现状

3.2.1营销总体情况

3.2.2产品现状

3.2.3价格现状

3.2.4渠道现状

3.2.5促销现状

3.3七台河百晟有限公司营销存在问题分析

3.3.1公司规模较小

3.3.2产品品种单一，产品附加值较低

3.3.3营销观念比较薄弱

3.3.4信息化程度较低

3.4七台河百晟有限公司营销的优势与劣势

3.4.1优势分析

3.4.2劣势分析

3.5本章小结

第4章七台河百晟有限公司的营销策略

4.1市场定位

4.2产品策略

4.2.1产品结构调整与增值加工策略

4.2.2品牌信誉塑造策略

4.3价格策略

4.4渠道策略

4.4.1直销渠道

4.4.2间接渠道

4.5促销策略

4.5.1人员推销

4.5.2网络促销

4.6本章小结

结论

参考文献

哈尔滨工业大学学位论文原创性声明及使用授权说明

后记

个人简历