网络团购商家的需求因素及定价研究

摘要

伴随互联网和网络支付的发展，网络团购在全球范围内成为一种潮流和时尚的购买方式。自从 Gro upo n的建立，网络团购网站获得了极大的欢迎。当这种新型购买方式传入中国，获得了迅速的发展。到2012年六月份，全国已有6069家网络团购网站。但是在这极速增长的背后，存在着很多的问题，如激烈的同质化竞争，缺乏相关法律法规的约束等。对于网路团购整个购买流程的三方参与者，网站、商家和消费者，如何从中获得最大的利益是本文讨论的主要问题。从以往的研究可以看出，定价是影响购买的最主要原因。所以本文的焦点为网络团购单的定价。
　　根据大量文献回顾，找出了新型团购模式和传统团购模式的区别，固定定价模式和变动定价模式的区别。同时我们找出了共通的影响因子和特别针对于团购购买的影响因子——如折扣价格、价格折扣、人均支出、人均支出平方、是否放在显著位置和推出时间长短。而后根据适用于同质化市场的Underc ut-Proo f Equilibrium，根据理论模型找到最优定价。
　　本文数据来自于55tuan.com的深圳火锅条目，时间为2012年11月25日至2012年12月31日，每日四次，共8740个观测值。并用Sta ta11.0进行do ub le-hurd le模型的回归分析并运用Undercut-Proof Equilibrium计算得出最优价格。
　　结果表明在第一步的doub le-hurd le模型回归中，所有的自变量的系数都是显著的，也就是说所有的变量都影响着消费者是否进行消费的决定。而在第二步的doub le-hurd le模型回归中，只有折扣价格、是否放在显著位置和推出时间长短是与卖出量显著。因此可以看出，折扣价格是影响消费者进行消费和消费多少的最重要的影响因子。在之后的讨论中，我们运用Undercut-Proof Equilibrium找出三家符合假设的商家，计算得出最优价格。

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致谢

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LIST OFTABLES

LIST OFFIGURES

CHAPTER 1 INTRODUCTION

1.1Background, problemsandobjectives

1.2Literaturereviewand analysis

1.3ResearchContentand method

1.4 Research significance and contribution

CHAPTER 2 THEORETICAL MODELDEVELOPMENT

2.1Theoretical basisofonlinegroup buying

2.2Pricing method on group-buying

2.3Undercut-Proof Equilibrium

2.4 Summary

CHAPTER 3 EMPIRICAL MODEL DEVELOPMENT

3.1Development of online Group-buying

3.2Factors influencingdemand

3.3Empiricalmodeland Data Description

3.4 Summary

CHAPTER 4 ANALYSIS,RESULTS AND DISCUSSION

4.1Regression analysis for step one of Double-Hurdle model

4.2Regression analysis for step two of Double-Hurdle model

4.3Undercut-Proof Equilibrium data analysis

4.4Results, Discussionand Implication

4.5 Summary

CONCLUSION

参考文献

AppendixCodes grabbing data

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