福瑞堂药业公司发展战略研究

摘要

在变革的时代,企业面临着种种挑战,这势必导致管理思想的变迁.毫无疑问,企业战略管理将是这场变革的中心,它将引发许多新动向,对这一趋势能做出前瞻性把握的企业将在竞争中处于有利的地位.中国医药行业经历了十多年的高速发展后,现在已经形成了一定的行业规模.以流通企业为例,全国的医药零售连锁企业已发展至500多家,规模最大的已拥有1000家店以上;批发企业1.2万家,规模大的年销售额大都在4-6亿.但行业集中度低,竞争激烈也是不争的事实.如零售连锁企业,大部分规模都在5000万以下.随着业态的不断提升,产业资本的介入,加上中国加入WTO,中国的医药企业从来没有像今天这样面临如此严峻的竞争和挑战.作为一家药业公司的高层管理人员,作者越来越感觉到战略的正确导向对于药业企业成长与发展的重要性.福瑞堂,一家一开始并没有自己的生产能力,以销售为主体运作手段的药业销售公司,在风雨飘摇的医药行业已经走过了五个多年头.五年多来,公司全体员工团结一心、忠诚敬业,通过奋力拼搏,终于在竞争激烈的医药行业站稳了脚跟.人员、市场、销售成倍增长.但随着规模的不断扩大,原有简单的代理销售的模式越来越不适合公司发展的战略要求,在二次创业的紧要关头,公司不得认真思考现在所面临的一系列问题,如供应商讨价的压力、由消费者引出的产品质量问题等.那么,公司到底该何去何从?在这篇论文里,作者试图通过对医药行业的深入剖析,并结合对福瑞堂内部资源与能力的研究,较为明确地提出福瑞堂的发展战略,以确定该企业应如何提升整体竞争力,获取竞争优势,并最终实现其战略目标.

目录

文摘

英文文摘

独创性声明及关于论文使用授权的说明

第一章问题的提出

1.1福瑞堂药业有限公司现状

1.1.1公司成立背景和发展简况

1.1.2公司业务

1.1.3业务模式选择

1.1.4供应商与合作伙伴

1.2福瑞堂药业有限公司面临的问题

第二章外部环境分析

2.1行业现状及潜力分析

2.2行业结构及其关系分析

2.2.1制药企业

2.2.2流通企业

2.2.3制药企业和流通企业间的关系

2.3行业趋势分析

2.4终端消费者影响分析

2.5行业成功因素分析

第三章企业内部分析

3.1经验积累及优势分析

3.2企业弱势及面临的主要压力

3.3福瑞堂战略能力总结

第四章福瑞堂发展战略

4.1战略目标

4.2战略阶段规划

4.3核心竞争力战略

4.4战略实现途径

第五章战略实施

5.1核心竞争力战略的实施

5.2职能战略实施

结语

参考文献

致谢

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