零售企业国际市场选择影响因素研究——以香港零售业为例

摘要

零售业是服务业的一个重要组成部分。关于国际市场选择影响因素的相关理论和实证研究多以传统制造企业为研究对象，随着零售业的国际化趋势日益明显，零售国际化问题也日渐成为零售理论界与实业界讨论的焦点。2005年中国零售服务市场全面放开后，零售巨头在中国开始了跑马圈地，仅在2005年由商务部批准建立的外资零售企业就达到了1027家。中国零售业竞争加剧、市场逐步饱和，走出国门、拓展国外市场将是中国零售企业的必然选择。而零售企业国际化战略的首要决策即是选择那一个或那几个海外市场作为自己的国际目标市场。因此，研究哪些因素会显著影响零售企业尤其是中国零售企业的海外市场选择决策具有重要的理论和现实意义。
　　 本文在Geir&Gabriel(2005)研究设计的基础上，将目前理论界的两种主流解释理论即基于经济学的外国直接投资市场选择理论和基于企业行为理论的国际化渐进过程理论结合起来研究零售企业国际市场选择问题。首先，本文通过对近年来关于零售企业国际市场选择的相关文献进行梳理，探求影响零售企业海外市场选择的主要因素。进一步地，运用香港零售业数据对上述理论推导进行实证，得出了以下结论：(1)零售商海外市场选择是吸引力因素与距离因素双重作用的结果，地理距离和市场增长潜力的影响作用尤其显著，文化距离和外商投资环境影响不大；(2)在海外市场选择决策中，居民消费能力因素比市场规模因素的影响更大；(3)吸引力因素与距离因素两类因素在零售商国际化早期阶段更为重要，随着零售商国际化经验的增多，吸引力因素和距离因素在海外扩张决策中的影响都逐渐减弱，尤其是距离因素的影响显著减弱；(4)随着跨国零售商国际化经验的增多，跨国零售企业的国际化决策更多的受到企业战略等因素的影响。最后，本文讨论了该研究结论对中国内地零售企业国际市场选择的借鉴意义。