焦作市强信科技粉末冶金有限公司营销策略研究

摘要

近年来，我国装备制造业不断进行产品结构调整，2014年以来，装备制造业结构调整已经从关键技术攻关、国内产业生态链的搭建上升到了国际市场突破阶段，成为中国制造具备国际顶级竞争力的优势产业。而作为装备制造业当中的粉末冶金机械加工行业发展势头更是猛烈。本文以强信科技粉末冶金有限公司为研究对象，通过对强信科技的内外部环境分析以及目前公司现有营销策略的分析，提出较为合理的营销策略方案及保障措施,为强信公司应对日趋激烈的市场竞争提供切实可行的思路和策略,同时也可为其他类似运营企业提供有价值的参考。
　　本文介绍了强信科技有限公司的基本情况和企业的发展历程以及取得的科研成果。分析出粉末冶金行业在整个市场经济的发展情况，包括：宏观环境分析、粉末冶金行业分析、商业模式分析和市场需求状况分析。随后针对强信科技内部环境和竞争对手做了研究，分析出目前强信公司发展的优势及劣势。随后介绍了强信公司目前的营销策略的现状，包括产品、价格、渠道等方面的现状。
　　公司目前存在的问题，主要表现在：产品创新不足、缺少价格规范、竞争对手优势明显、流动资金不能及时到账等。然这些问题存在的原因主要有：资金投入不合理、研发技术受限、制度不完善和缺乏专业化营销。本文结合4p营销理论对这些方面进行了分析，并针对以上存在的问题及原因提出详细的调整建议：加强产品创新、提高产品质量、控制成本灵活定价、拓展渠道维护客户等策略。最后，就这些策略提出几点保障措施，包括资金、组织制度、员工管理和企业文化等方面的措施。
　　粉末冶金行业是目前竞争比较激烈的行业，尤其对于强信公司来说，面临的市场竞争压力越来越大，但同时也蕴涵大量的市场机会。因此，只有扬长避短，才能在激烈的市场竞争中取胜。

目录

声明

第一章 绪 论

第一节 研究背景和意义

第二节 研究内容及方法

第三节 论文主要创新点

第二章 焦作强信有限公司营销环境分析

第一节 公司内部环境分析

第二节 宏观环境分析

第三节 行业竞争环境分析

第三章 强信科技有限公司市场营销策略现状及问题

第一节 强信科技市场营销策略现状

第二节 强信科技有限公司现有营销策略存在的问题

第三节 强信科技公司现有营销策略问题的成因

第四章 强信科技有限公司营销策略的完善

第一节 产品创新策略

第二节 灵活定价策略

第三节 渠道拓展策略

第四节 客户管理与服务策略

第五章 强信科技有限公司营销策略实施保障措施

第一节 资金保障措施

第二节 组织制度保障措施

第三节 企业员工保障措施

第四节 企业文化保障措施

第六章 结 论

参考文献

个人简历

致谢