心连心高效尿素营销策略诊断报告

摘要

化肥作为“粮食的粮食”，对我国农业增产，以及保障国家粮食安全起到了关键性的作用。但是，目前在中国农业中普遍存在施肥过量、施肥方法不科学，加上化肥产品本身科技含量不高有效利用率低，造成投入产出低、资源浪费、环境污染等恶劣后果。为提高肥料利用率，减少不合理投入，降低环境污染，促进农业可持续发展，农业部今年提出了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。而其中最重要的途径之一：引导肥料产品优化升级，大力推广高效新型肥料，从技术手段提高化肥利用率，减少总体化肥使用量。另外，改革开放以后，我国氮肥工业得到了快速发展，目前已经成长为世界上最大的化肥生产国和消费国。由于国内氮肥产能过剩严重，产品单一，同质化严重，行情长期低迷，多数企业开工不足，亏损面不断扩大。 河南心连心化肥有限公司，作为中国氮肥行业的领军企业，近年来积极响应国家号召，顺应市场发展大势，对企业发展方式上实施转型升级，加强与国内外高端研发机构的深入合作，创新性推出水触膜、控失、腐植酸、聚能网等一系列高效尿素，大力推动“营销转型、服务升级”战略，在农业市场积极推广，取得了良好的经济效益和社会效益。但是，由于新产品处于推广初期，营销模式还处于摸索发展阶段，在产品、定价、渠道、品牌、促销、服务等诸多方面还存在许多问题，制约着销量的快速提升。 经过深入市场调查，本文详细论述了目前心连心高效尿素的营销现状以及存在问题，主要包括：一是营销组合中产品存在一定缺陷，定价机制不完善，渠道建设质量以及覆盖面不高，促销吸引力不足，其次品牌传播力度不够，农化服务缺乏标准模式，以及营销队伍急剧扩张后，营销管理当中人员素质、机制流程、管控模式跟不上。同时，根据存在的问题及原因，作者针对营销组合、品牌建设、农化服务以及营销管理等方面，提出了具体的改进建议和措施。本文的研究明确了心连心公司下一步高效尿素的营销改进思路，也为其他企业新品的推广提供借鉴和参考。

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