自媒体的商业运作模式研究——以《罗辑思维》为例

摘要

传播学大师麦克卢汉曾经说过：“媒介是社会发展的基本动力，每一种新媒介的产生，都开创了人类感知和认识世界的方式。”以微博、微信、博客、SNS社区和BBS论坛为代表的自媒体的快速发展和广泛普及，不仅颠覆了传统大众媒体自上而下的“灌输—接受”式的信息传播模式，赋予普通大众以更多的话语权，而且也形成了一种新的媒介节目样式，并在逐渐发展和不断完善过程中建构起一套系统的商业运作模式。这对于我国媒介产业的发展和政治生态的变革具有重要意义。基于此，文章以“自媒体的商业运作模式研究——以《罗辑思维》为例”作为题目，在简要论述自媒体的核心概念、基本特征、产生背景与发展现状的基础上，以《罗辑思维》节目为例，从受众定位、盈利模式、播放形式、内容结构与终端控制等方面系统分析了自媒体的商业运作模式，并将其与《晓说》、《黄·段子》之类的自媒体节目运作模式进行对比分析，据此总结出自媒体节目蓬勃发展的影响、存在的问题与解决措施等等，由此深化我们对于自媒体商业运作模式的认识，为相关的自媒体商业运作活动提供必要的借鉴价值。总体来说，该论文的研究主要得出以下几个方面的结论：
　　一是“自媒体”也即是伴随着互联网和手机的快速发展和广泛普及所产生的一种以普通大众为信息传播者，以微博、微信、博客、论坛为核心渠道，以确定个人或者是不确定大多数为信息接收者的平民化、私人化、自主化、互动性的媒介形态。二是自媒体具有门槛低平民化、传播快可信度低和相关法律不健全三个方面的特征。三是《罗辑思维》节目的商业运作模式主要体现在以80、90后的知识分子作为受众对象，以会员制作为主要盈利模式，以线上线下活动作为节目的延伸，以说书到写书，玩转图书作为节目内容的保障，并通过微信公共平台订阅号加强对目标观众的控制能力等等，由此建构起一套系统、完善的商业模式，最大程度地发挥自媒体的信息传播价值。四是《晓说》、《黄·段子》、《罗辑思维》和游戏自媒体解说节目在观众定位、内容设计与风格塑造方面都十分成功，呈现出鲜明的个性化与独特性的特征，但从商业模式的角度来说，《晓说》和《黄·段子》主要是依靠优质的节目内容来聚集人气，由此获得广告商的亲睐，从而将广告费作为节目最核心、最主要的收入来源，而《罗辑思维》节目则“用社群做品牌，而不仅是用内容做广告”，既可以获得相应的广告收入，同时也能够通过会费制度、图书销售、活动组织的形式获得相应的收入等等，由此既拓展了收入来源渠道，增强了其盈利能力，同时也极大地加强了对目标观众的团结力与凝聚力。五是自媒体节目的蓬勃发展在推动广大公民素质的提升和丰富我国媒介形式的同时，也呈现出信息泛滥干扰思想、外来文化汹涌而至冲击教育思想方面的问题，据此我们要在积极探索自媒体商业运作模式规律的同时，加强相关立法活动，由此提高自媒体节目的运作质量，发挥其在个人成长、社会进步和国家发展过程中应有的功能价值。
　　总体来说，自媒体节目的快速发展与广泛传播已是大势所趋，不仅对于我国媒介产业环境的变革，还是对于政治生态的升级都具有重要意义，我们应当加强对自媒体节目的研究、策划、制作、传播和监管活动，从而使这种草根性、平民化的媒介形态能够健康发展。

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绪论

（一）选题缘起

（二）文献综述

1. 有关自媒体的社会影响研究

2. 有关自媒体行为的理论解读

3. 有关自媒体的应用研究

4. 有关自媒体存在的问题与解决方式研究

（三）研究方法

1. 文献梳理法

2. 访谈法

3. 案例分析法

（四）创新之处

一、自媒体的相关概念和发展现状

（一）自媒体的概念

1. 自媒体定义

2. 自媒体形式

（二）自媒体的特点

1. 门槛低平民化

2. 传播快可信度低

3. 相关法律不健全

（三）自媒体的产生及发展现状

1. 自媒体的出现

2. 自媒体在我国的发展现状

二、自媒体的商业运作模式——以《罗辑思维》为例

（一）《罗辑思维》的受众研究——知识分子

1. 知识分子的定义

2. 知识分子的需求

3. 知识分子的消费范围和消费能力

（二）《罗辑思维》的主要盈利模式——会员制

1. 会员制的定义

2. 会员制的特性

3. 会员制的类型

4.《罗辑思维》的会员制现状

（三）《罗辑思维》的广泛延伸——线上线下活动

1.《罗辑思维》的线上线下活动现状

2. 互联网思维的实践运用与可行性探讨

（四）罗辑思维的内容保障——说书到写书，玩转图书

1.《罗辑思维》推荐书目情况

2.《罗辑思维》自制书目的销售情况

3. 自媒体与传统出版业图书营销的合作方式

（五）《罗辑思维》的终端控制力——微信公共平台订阅号的使用和推广

1.《罗辑思维》微信公共平台订阅号的现状

2.《罗辑思维》专属APP的研发及使用情况

3. 终端为王理论的实践应用

三、自媒体商业运作模式比较研究

（一）各类自媒体节目的商业运作现状

1.《晓说》节目的商业运作模式

2.《黄·段子》节目的商业运作模式

3. 以各类游戏为主的自媒体解说节目的商业运作模式

（二）各类自媒体节目与《罗辑思维》在商业运作模式上的比较

1. 节目风格的比较

2. 商业运作模式的比较

四、自媒体节目商业化的影响及反思

（一）自媒体节目商业化的积极影响

1. 推动广大公民素质的提升

2. 丰富传播方式

（二）自媒体节目商业化的消极影响

1. 信息泛滥干扰思想

2. 外来文化汹涌而至冲击教育思想

（三）自媒体商业运作模式的探索和规范

1. 自媒体商业运作模式的规律探索

2. 相关法律对自媒体商业模式的规范

结语

参考文献

致谢