声明
第1章 绪 论
1.1 研究的背景及研究意义
1.1.1 研究的背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究现状
1.2.1 国外研究现状
1.2.2 国内研究现状
1.3 本文的主要内容与方法
1.3.1 论文主要方法
1.3.2 论文框架
第2章 相关理论综述
2.1 营销环境分析
2.2 SWOT分析
2.2.1机会与威胁
2.2.2优势与劣势
2.3 STP分析
2.3.1 市场细分
2.3.2 选择目标市场
2.3.3 市场定位
2.4 4P 策略分析
2.4.1 产品策略
2.4.2 价格策略
2.4.3 渠道策略
2.4.4 促销策略
2.5 本章小结
第3章 秦皇岛港九公司市场营销环境分析
3.1 秦皇岛港九公司宏观环境分析
3.1.1 政策环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 秦皇岛港九公司行业环境分析
3.2.1 竞争者的竞争程度
3.2.2 新进入者的威胁
3.2.3 煤炭交易双方的议价能力
3.2.4 替代品对产业的影响
3.3 秦皇岛港九公司企业内部分析
3.3.1 秦皇岛港九公司简介
3.3.2 秦皇岛港九公司组织结构现状
3.3.3 秦皇岛港九公司市场营销现状及存在问题
3.4 秦皇岛港九公司SWOT 分析
3.5 本章小结
第4章 秦皇岛港九公司市场营销策略制定
4.1 STP分析
4.1.1 市场细分
4.1.2 目标市场选择
4.1.3 市场定位
4.2 秦皇岛港九公司产品策略
4.2.1 优质高效完成煤炭装卸
4.2.2 减少煤炭损耗保障客户利益
4.2.3 提高产品附加价值
4.3 秦皇岛港九公司价格方案
4.3.1 实行差异化定价
4.3.2 进行产品组合定价
4.3.3 开发港口定价新模式
4.4 秦皇岛港九公司渠道策略
4.4.1 联合航运企业
4.4.2 联合大型货主企业
4.4.3 建立区域营销网络
4.5 秦皇岛港九公司促销策略
4.5.1 通过媒体与网络宣传
4.5.2 主动协调政府等情况
4.5.3 通过展会促进销售
4.5.4 维持良好的公共关系
4.6 本章小结
第5章 秦皇岛港九公司营销策略的保障措施
5.1 以客户需求为导向
5.2 科学提升煤炭物流能力
5.3 实施品牌战略
5.4 建立行之有效的人力资源体系
5.5 注重环境保护
5.6 本章小结
结论
参考文献
攻读硕士学位期间承担的科研任务与主要成果
致谢
燕山大学;
