保定市中小房地产企业发展对策研究

摘要

本文的选题来源于社会实践,本文作者就职于一家房地产公司,从事企业内部发展战略研究与编制工作。笔者所在的公司具有国家一级房地产开发资质,注册资本金为2亿元,年销售收入在7亿元左右,开发区域以保定市为主战场,并辐射周边市、县,同时开拓到了甘肃、河南、四川等省市。笔者所在公司虽然在当地属较大型房地产开发企业,但是在诸如市场定位、专业能力等方面都无法与国内大型房地产开发企业相比,在很多方面仍处于起步成长阶段,故本文在选题定位上选择了“保定市中小房地产企业”的发展对策研究,也是旨在通过本研究促进公司的战略选择和定位,并希望能同时给保定市的其他中小房地产企业有所帮助。
　　 笔者通过保定市房地产行业各行政主管部门的统计数据,对保定市房地产市场现状进行了深入调研和综合分析,通过系统分析保定市房地产市场的政策背景和供求关系,明晰保定市中小房地产企业所处的行业环境。同时经过对笔者所在单位及保定市部分中小房地产企业进行深入调研的基础上,对保定市中小房地产企业在中长期发展方面存在的主要问题进行了提炼分析和归类总结,并利用SWOT等方法对保定市中小房地产企业进行中长期战略分析,并探索性地提出实现战略方案的具体措施和对策。在国家房地产宏观调控政策影响下,中小房地产企业的发展环境日益严峻,保定市作为紧邻京津的三线城市,赶上了国家“大北京”经济圈建设及河北省建设“环京津、沿渤海”城市发展战略的机遇,在机遇和挑战并存的大环境下,保定市的中小房地产企业如何实现中长期战略发展,如何抓住机遇、迎接挑战,获得可持续发展的长久竞争力,是本文拟研究和解决的关键问题。
　　 本文共分为五个部分:
　　 第一章为引言,介绍本次研究的背景、目的及意义,研究方法等。
　　 第二章为保定市房地产市场经营现状分析。首先分析了保定市房地产行业的经济及政策环境,然后通过调研统计数据,从供应市场和销售市场两个方面对保定市房地产市场的经营现状进行了系统分析。
　　 第三章为保定市中小房地产企业发展面临的主要问题。通过调研分析,归纳出保定市中小房地产企业当前存在的主要问题:融资团难、土地资源获取困难、企业内部管理糨放、人才流动性大、高端人才匮乏、企业发展战略匮乏、酲标市场不明确、市场定位不精准、品牌竞争力缺失等问题。
　　 第四章为保定市中小房地产企业实现可持续发展的对策分析。主要利用SWOT方法进行了系统分析,同时从整体品牌战略、融资战略、营销战略、人才储备战略、品牌竞争战略等方面指出了保定市中小房地产企业实现可持续发展的一些对策:1、为长远发展,寻求战略突破。包括采取企业联盟战略,根据企业自身实力向房地产投资人和输出专业开发能力(即走代工方向)转型,或进行开发业务转型,或向县域市场拓展。2、拓展融资渠道,解决融资瓶颈。本文主要探讨了比较可行的股权融资和信托融资。3、积极采取营销措施,缩短资金回笼周期。主要探讨了刺激销售增长的价格折扣、增加产品附加值,转变和创新营销策略及手段,完善售后服务和后期物业管理服务等。4、完善人才的引入和考核机制,积极培养和储备优势人才。主要从建立完善的薪酬和考核激励机制、完善企业的培训和晋升体系、为人才成长创造良好的发展平台和发展空间、及借用外脑等方面进行论述。5、实现管理转型,打造核心竞争力,塑造企业品牌。建议中小房地产企业实现可持续发展,就要实现管理上从“粗放型管理”向“精细化管理”过渡,建立完善的管理制度体系,强化制度的执行和监督机制,实现由“人治”向“法治”管理的过渡。同时要完善和提升企业的专业能力,打造自己的核心竞争力,还要从服务能力和企业文化等软细节着手,塑造企业的品牌。总之,要多管齐下,提升自己的竞争能力。
　　 第五章为结束语,总结性地认为在国家轮番宏观调控政策下,保定市的中小房地产企业要想实现可持续发展,就要认清形势,进行深刻的自我剖析,同时抓住河北省及保定市近期的有利政策时机,根据企业实际情况寻求自己的战略高地,通过积极调整各种策略,提高企业应对各种风险冲击的能力,把企业做得更大更强,从而实现企业的可持续发展。
　　 本文的研究不足在于,在分析保定房地产市场时,未对保定市县级区域市场进行深入研究,从而未对保定市中小房地产企业进入县级区域市场提供更为详尽的可供其决策参考的可靠数据。今后应对县域市场作进一步的深入研究,为房地产企业拓展县域市场提供有价值的参考依据。
　　 本文在研究过程中充分采用理论分析、政策分析、数据调查、比较方法等作为基本研究方法,同时将企业战略管理、市场营销等学科的管理方法及手段运用到了课题的研究中去,实现了对保定市中小房地产企业当前现状和实现可持续发展对策的系统化研究。本文在进行研究前,查阅和参考了大量同类研究文章,在借鉴现有理论研究的基础上,结合笔者的实际工作经验和认识,对现有的理论研究进行了创新和深化。