河北省生物肥料推广模式及农户行为选择研究——以河北根力多科技股份有限公司为例

摘要

本文运用问卷调查和实地访谈方法，从河北省生物肥料的生产现状入手，分析了产业发展的总体情况和在生产过程中出现的问题，详细研究了河北省生物肥料的推广方法及模式。通过对河北根力多生物科技股份有限公司进行实地访谈考察，将河北根力多生物科技股份有限公司的“厂商+经销商+农户”推广运作模式作为典型案例，对模式的运行机制进行了分析。通过对推广模式指标体系的建立及其单项指标的评价，对不同种推广模式进行对比分析，得出最佳的推广模式。同时对农户采取了问卷调查的方法，了解农户对生物肥料的认知情况、重视程度、认知程度和认知渠道，并运用logistic模型对不同年龄与性别、不同收入、不同文化程度的农户，以及优惠条件与农户选择生物化肥关系和影响因素进行了分析。得出以下结论及建议:
　　(1)在未来20年的战略方针中，发展环境友好型农业成为新的亮点，而生物肥料的施用是环境友好型农业新的发展方向。然而在生物肥料的生产上，存在着生物肥料的生产无统一的行业标准、生物肥料的肥效不稳定、生物肥料的假冒伪劣等问题。因此政府相关部门要尽快建立、完善、统一行业标准，并对市场上的假冒伪劣产品进行严厉打击，企业要集中科研力量攻克生物肥料的技术瓶颈问题。
　　(2)“厂商+经销商+农户”这种推广模式使厂商与经销商、厂商与农户、经销商与农户三个不同利益连接，把企业的资金优势、品牌优势、人员优势和销售网络优势等有效的结合起来，有效带动了生物肥料的推广模式。
　　(3)“乡村365”、“1+3模式”、“企业+农业科技110”和农资电商的这四种新模式的产生，为农业科技的推广注入了新鲜的血液。他们的发展给农业推广带来了一次全新的改革，具有一定的跨时代的意义。他们的产生给农业推广带来了新的希望，对加速生物肥料的推广有一定的助推力。
　　(4)通过层次分析法对以上五种推广模式量化分析发现:在推广过程中，推广的覆盖面积、推广的效果、农户的支持力度最为重要。“厂商+经销商+农户”作为较成熟模式，在推广中具有很大的优势。其他的创新模式虽然带来了全新的改革，但是发展还不够完善，应用也不够广泛，需要我们不断的去改进，更加顺应时代的变化。
　　(5)运用logistic模型，对影响生物肥料购买意愿的因素分析得到结论:农户的性别特征与是否购买生物肥料无关;与年龄成负相关，农户年龄越大阻力越大;与耕地面积、学历、农户的收入成正相关，随着耕地面积的增大、学历的提高、农户收入水平的增加，推广效果越明显。
　　(6)生物肥料的推广建议:首先，农户对生物肥料的认可是最根本的保证，只有激发农户的积极性和直觉性，才能顺利的展开推广活动。其次，要为推广提供一个良好的外部环境，政府及其相关部门的宏观政策支持和推动是很必要的。再次，维持正常有序的运作模式，需要强大的人力、物力和资金的支持。最后，需要多种农业推广方法同时进行，提升关注度，提高影响力。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景及意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 国内外研究进展

1．2．1 国外研究进展

1．2．2 国内研究进展

1．2．3 国内外研究现状述评

1．3 研究目标和研究内容

1．3．1 研究目标

1．3．2 研究内容

1．4 研究方法及研究框架

1．4．1 研究方法

1．4．2 研究框架

1．5 创新点

2 河北省生物肥料的现状分析

2．1 河北省生物肥料产业总体情况

2．1．1 微生物肥料生产技术的创新性

2．1．2 微生物产品样式的多样化

2．1．3 微生物肥料企业产业规模不断扩大

2．1．4 生物肥料的市场需求不断增加

2．2 存在的问题研究

2．2．1 生产中存在的问题

2．2．2 推广中存在的问题

3 “厂商+经销商+农户”运行模式分析

3．1 河北根力多生物科技有限公司基本情况介绍

3．2 厂商与经销商之间的运行模式研究

3．2．1 厂商面向经销商

3．2．2 经销商面向厂商

3．3 厂商与农户间的运行模式

3．3．1 厂商面向农户

3．3．2 农户面向厂商

3．4 农户与经销商的运行模式

3．4．1 经销商面向农户

3．4．2 农行面向经销商

3．5 厂商对经销商的推广方法研究

3．5．1 厂商对经销商的寻找

3．5．2 厂商对经销商的维护

3．6 经销商对农户的推广方法研究

3．6．1 熟悉阶段

3．6．2 兴趣阶段

3．6．3 比较阶段

3．6．4 购买阶段

3．6．5 回访阶段

3．7 “厂商+经销商+农户”模式在推广中的作用

3．7．1 厂商在推广中的作用和职能

3．7．2 经销商在推广中的作用和职畿

3．7．3 农户在推广模式中的作用和职能

3．8 案例：新农农化经销店生物肥料的推广

3．8．1 经销商的选择

3．8．2 推广活动介绍

3．8．3 推广活动中存在的问题

3．8．4 问题的解决办法

3．8．5 结果与评价

4 企业创新推广新模式研究与对比分析

4．1 推广新模式基本情况

4．1．1 媒企合作额模式一“乡村365”

4．1．2 “公司+合作社+农民”的1+3模式

4．1．3 “企业+农业科技110”的推广模式

4．1．4 农资电商新模式

4．2 生物肥料推广模式绩效指标的构建

4．2．1 构建的基本原则

4．2．2 绩效评价指标的选取

4．2．3 绩效评级指标体系

4．3 生物肥料推广模式绩效综合评价指标

4．4 综合评价

4．5 主要优势

4．6 主要劣势

4．7 “厂商+经销商+农户”模式的创新点

5 影响农户对生物肥料购买因素的调查分析

5．1 调查区域的基本情况

5．2 样本农户的基本情况

5．3 农户对生物肥料认知以及土地的污染的认知情况

5．3．1 农户对生物肥料的认识程度

5．3．2 农户对生物肥料的认知渠道

5．3．3 农户对土地污染的认知情况

5．4 影响生物肥料需求的因素分析

5．4．1 农户对生物肥料的购买意愿情况

5．4．2 农户采用生物肥料的因素分析

5．4．3 农户不采用生物肥料的因素分析

5．5 农户的基本特征对生物肥料的购买意愿分析

5．5．1 不同性别对生物肥料的购买情况分析

5．5．2 不同年龄对生物肥料的购买情况分析

5．5．3 不同文化程度对生物肥料的购买情况分析

5．5．4 耕种面积对生物肥料的购买情况分析

5．5．5 家庭人均收入对生物肥料的购买情况分析

5．5．6 经营特征对生物肥料的购买情况分析

5．6 优惠活动与农户选择生物肥料的关系

5．7 影响农户购买生物肥料的实证分析

5．7．1 模型的选取

5．7．2 变量的选取

5．7．3 变量的描述统计

5．7．4 实证结果

5．7．5 模型结果分析

6 结论和建议

6．1 研究结论

6．2 相关的建议

6．2．1 完善行业标准，打击假冒伪劣

6．2．2 加强政府扶持，提供发展空间

6．2．3 大力发展企业，建立品牌效应

6．2．4 加大宣传力度，改变传统观念

6．2．5 加快转变职能，改变推广思路

参考文献

附录

作者简介

致谢