金士力佳友公司直销策略改进研究

摘要

在市场竞争突飞猛变的今天,企业获取竞争优势同时提高市场占有率的重要工具之一便是分销渠道。渠道的作用也越来越明显,渠道与公司消费者是否一致,是否积极地发挥其作用,直接影响到企业的产品能否马上引爆市场、引领市场,从而打造出自身的品牌形象。因此一个好的营销渠道,如何行之有效的维护渠道的高效运营对企业的未来有和深远的意义。
　　直销是生产者直接把产品卖给消费者,而不会产生任何中间环节的一种营销模式。直销看似一个非常简单的销售模式,其实其中包含了生产、流通、消费多个方面的营销渠道的组织形式。它形成于市场经济中自由交易、任意互换。直销每年所创造的财富已经是中国特色市场经济中不可忽视的一环。直销在中国正在变得成熟,对直销已经由一个感性名词变成了理性名词。
　　因此,我们有必要对直销—这种营销领域中不走寻常路,以及中国内资新兴的直销企业金士力佳友公司的直销渠道作深入的研究,为向着健康发展的中国直销,为其它直销公司在中国的规范经营提供实践指导意义和一定的参考价值。本文通过对金士力佳友公司在直销立法后的直销渠道研究,坚持以理论与实际相结合,以渠道理论及国内外的直销理论为基础,结合该公司的实际情况,对公司的直销渠道现状进行研究分析,并制定新的直销渠道方案。并运用SWOT分析法分析其进一步发展的机会与威胁。在《直销管理条例》出台后,对金士力佳友公司建立新的直销渠道的建议,使我们真正理解直销和直销事业,真正区分合法直销与非法传销的差别。为在直销立法后,各直销公司的规范经营,消费者选择合法直销公司方面将具有指导意义。

目录

声明

第1章 绪论

1.1研究背景和意义

1.2研究现状

1.3研究思路和方法

1.4研究内容与创新点

第2章 直销发展的历程与文献回顾

2.1直销的概念及特点

2.2直销渠道的分类

2.3直销在国外的形成与发展

2.4直销在国内的形成与发展

第3章 金士力佳友公司直销渠道管理分析

3.1金士力佳友公司业务简介

3.2金士力佳友公司直销渠道现状

3.3金士力佳友公司的渠道政策

3.4金士力佳友公司直销人员的激励制度

3.5金士力佳友公司运营存在的问题与原因

第4章 金士力佳友公司渠道营销策略的SWOT分析

4.1宏观政策和法律环境分析

4.2竞争对手比较分析

4.3金士力佳友公司SWOT矩阵分析的渠道营销策略

第5章 金士力佳友公司渠道策略改进的措施建议

5.1 准确界定公司直销渠道的目标与结构

5.2完善公司渠道管理方式与政策

5.3公司渠道成员的激励要精准化

5.4渠道策略实施的保障措施

结论与展望

参考文献

致谢