贵州赤天化股份公司差异化竞争战略的研究

摘要

随着我国经济、技术的进一步发展，企业产品同质化现象越来越普遍。在同质化程度较高的行业中，企业之间的竞争主要是看谁的总体成本低，因此，企业产品同质化容易引发价格战。我国多个行业发生的价格战就是企业产品同质化的结果。氮肥行业是一个产品高度同质化的行业。各氮肥厂家生产的氮肥在产品内在质量、产品外观上没有多大的差别，在产品营销模式上也非常相似。当氮肥市场供大于求时，价格就成了各大厂家主要竞争手段。在2000年氮肥市场最低迷的时候，整个氮肥行业出现了亏损，即使最有成本优势的氮肥厂家也只实现了微利。由于受各种资源条件的制约，氮肥行业里能够拥有成本优势的企业总是少数，因此，没有成本优势的氮肥企业更需要选择适合自身的竞争战略来应对激烈的同质化竞争。　　本论文首先通过分析氮肥行业的现状，提出氮肥企业应加强战略管理并确立自身竞争战略的必要性和紧迫性；通过氮肥行业内外环境分析、行业结构分析、赤天化竞争状态分析、赤天化SWOT分析，分析了赤天化实行差异化竞争战略的必要性和可行性；通过赤天化股份公司差异化的现有和潜在来源分析，并根据战略管理和差异化战略的相关知识，笔者对贵州赤天化股份公司差异化战略的内容以及为了配合该战略的实施需要做的调整提出了一些研究意见。　　企业产品同质化是我国很多行业中存在的现象，实现企业的差异化竞争是我国企业急需解决的课题。赤天化股份公司与其主要竞争对手相比，在成本上处于不利地位，笔者对赤天化股份公司实行差异化竞争战略的研究不仅对改善赤天化股份公司的竞争地位具有十分现实的战略意义，而且对我国企业走出同质化困境、实现更高层次的竞争具有积极的探索意义。　　由于笔者的主客观原因，本论文肯定有一些不足之处，希望能推动贵州赤天化股份公司差异化竞争战略的实现，同时对我国目前处于同质化困境中的企业实现差异化竞争提供一定的借鉴。

目录

摘要

第一章我国氮肥企业的现状分析

第一节我国氮肥行业概况

第二节我国氮肥企业的基本特点

第三节我国氮肥企业竞争战略管理的现状

第四节我国氮肥企业确立竞争战略的必要性与紧迫性

第二章竞争战略的分析工具和三种基本类型

第一节竞争战略分析工具

一、价值链分析

二、行业结构分析模型

第二节三种基本的竞争战略类型

一、总成本领先战略

二、专一化战略

三、差异化战略

第三章赤天化股份公司实行差异化竞争战略的必要性和可行性

第一节氮肥行业的内外环境分析

第二节氮肥行业的行业结构分析

第三节赤天化股份公司的竞争状态分析

第四节赤天化股份公司的SWOT分析

第五节赤天化股份公司实行差异化竞争战略的必要性分析

第六节赤天化股份公司实行差异化竞争战略的可行性分析

第四章赤天化股份公司差异化竞争战略的探讨

第一节赤天化股份公司进行差异化的现有和潜在来源

一、赤天化氮肥买方的价值链及购买标准

二、赤天化股份公司的价值链

三、赤天化股份公司进行差异化的现有和潜在来源

第二节赤天化股份公司差异化竞争战略的内容

一、建立赤天化农化服务体系，实现农化服务的差异化

二、进行产品品种差异化，开发专用复合肥。

三、改进现有的营销体系，建立有竞争力的营销体系，实现营销的差异化

第三节赤天化股份公司为实行差异化战略需要做的调整和准备

一、强化战略意识，成立赤天化战略管理机构

二、要培育与差异化战略相适应的企业文化

三、调整组织结构，组织结构要适应差异化竞争战略

四、加强品牌建设，配合赤天化差异化竞争战略的实施

结束语

参考文献

致谢辞

攻读MBA学位期间发表的学术论文目录