摘要
一、绪论
(一)研究背景
1、理论意义
2、实践意义
(三)国内外研究现状
1、国外研究现状
2、国内研究现状
(四)研究内容和方法
1、研究内容
2、研究方法
(五)本文的创新点
二、相关概念及理论概述
(一)相关概念
1、市场营销
2、艺术衍生品
3、市场营销的发展
(二)相关理论
1、市场营销4P理论
2、STP理论
3、竞争优势理论
(三)市场营销分析工具和
1、PEST分析工具
2、SWOT分析工具
三、艺术浦东公司发展现状
(一)艺术衍生品市场发展现状
(二)艺术浦东公司发展现状
1、公司简介
2、公司产品营销现状
(三)艺术浦东公司销售增长放缓的问题及影响
1、艺术浦东公司销售增长放缓的问题
2、艺术浦东公司销售增长放缓的影响
(四)艺术浦东公司销售放缓问题的原因
1、产品同质化问题严重
2、产品性价比不高
3、渠道覆盖较窄
4、品牌影响力弱
5、消费者服务体验差
四、艺术浦东公司市场营销环境分析
(一)PEST分析
1、政治环境分析
2、经济环境分析
3、社会文化环境分析
4、技术环境分析
(二)SWOT分析
1、企业优势分析
2、企业劣势分析
3、企业机会分析
4、企业威胁分析
(三)STP分析
1、公司市场细分
2、目标市场
3、市场定位
(四)艺术衍生品消费者需求特征
1、消费者特征分析
2、消费习惯分析
3、消费者媒体接触习惯分析
五、艺术浦东公司营销策略优化
(一)产品策略优化
1、引进名家的艺术作品授权
2、加强设计与功能的融合
3、开发新产品
(二)产品价格优化
1、根据定位定价
2、参照竞争者定价
3、线上和线下同价
4、不同产品个性化定价
(三)产品渠道优化
1、建立线下直营店
2、借助展览同时销售
3、加强网络销售
4、改经销模式改为代销模式
5、跨品牌联合营销
(四)公司品牌优化
(五)服务策略优化
1、提高渠道服务能力
2、加强代销渠道培训
3、完善网络服务平台
4、采取会员制服务
5、物流配送服务优化
六、艺术浦东公司营销策略优化实施效果研究
(一)营销成本得到明显降低公司
(二)营销渠道得到了进一步完善
(三)产品销售量得到大幅提升
(四)营销人员的工作积极性得到明显提高
七、结论
(一)研究结论
(二)研究的局限性及下阶段研究方向
参考文献
致谢
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