诺基亚西门子IMS系统市场营销策略研究

摘要

随着3G时代的开启，电信业务及用户需求正在向固定与移动相融合、语音与互联网应用相结合的综合信息服务转变，要求运营商不仅提供稳定的语音通信，同时还要具备视频、数据、娱乐等多种方式的通信应用，IMS系统正是通过宽带多媒体应用平台推动通信网络架构与业务应用系统相结合的下一代网络技术核心。IMS全称为IP MultimediaSubsystem，是下一代基于IP的移动网络面向分组数据包交换的多媒体服务及平台，在近几年的通信业中IMS得到了快速的发展，呈现了旺盛的发展力和巨大的市场潜力；伴随着国内三网融合实质性的推进和后期试点运营及电信市场的全面开放，IMS系统将带给不同运营商、不同网络和不同市场演进的共同路线，并由此引发起个人全新的通信娱乐方式，促使传统电信网络、业务和运营模式的转型。本文结合诺基亚西门子IMS系统的市场销售，运用市场营销的一般分析方法，详细分析了IMS系统市场环境、发展及定位并深入研究了其整体的营销策略。
　　 本文紧紧围绕着诺基亚西门子IMS系统的营销策略进行分析研究。主要提出四大部分内容，首先介绍IMS系统及其发展情况，了解IMS系统目前的市场状况；其次研究诺基亚西门子公司其通信产品的市场环境及发展特点，着重了解其产品的市场地位；再分析诺基亚西门子IMS系统的营销环境和市场战略以清楚其市场定位；最后通过诺基亚西门子IMS系统的市场销售及策略应用，深入研究其整体的营销、创新策略，并总结其营销过程中（客户分布、消费需求、运营环境、市场优劣等的研究）的成功之处与待解决的问题。
　　 通过本文的研究，旨在通过诺基亚西门子其IMS系统营销上的经验，对未来通信市场中的创新产品销售提出一定的指导意义，促进新兴通信、IT产品的市场销售的新思路和新方向，希望为未来的通信产品市场营销提供一定的参考价值。