广西华锡集团营销策略研究

摘要

广西华锡集团是国有大型有色金属综合企业，负责对国内外销售有色金属产品。面对国内外市场的激烈竞争，树立现代的营销理念，采取切实可行的营销策略，对于提高企业市场竞争力具有十分重要的意义。因此，笔者选择广西华锡集团的营销策略作为研究的课题。本文共分六部分，主要内容如下：
　　 第一部分是序论部分，阐述现代营销理论和研究的思路、基本方法与主要内容。
　　 第二部分是广西华锡集团宏观、微观环境分析，介绍政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、自然环境、顾客、中间商等。
　　 第三部分是广西华锡集团行业市场与竞争分析。
　　 第四部分主要讲广西华锡集团营销现状及存在问题和广西华锡集团内部条件分析，详细介绍广西华锡集团行业地位、市场份额、核心竞争力、受到的约束、SWOT分析。
　　 第五部分分别从细分市场、选择目标市场、产品定位等方面和从产品、价格、渠道和促销等方面对广西华锡集团进行STP营销策略研究分析、4P营销策略研究分析，制定广西华锡集团营销策略。
　　 第六部分为组织结构、人力资源、企业文化、营销管理等营销策略保证措施。本论文是对广西华锡集团营销策略的探索和创新，该研究论文对单位的发展、对作者本人的工作有着一定的指导应用价值，对其他有金属行业企业制定营销策略具有一定参考价值和借鉴意义。