奥的斯(中国)内部国际营销的研究——暨微笑曲线理论在奥的斯(中国)的应用

摘要

随着国际市场竞争的白热化、生产的国际化和资本的国际化不断加深,越来越多的企业,尤其是跨国企业,开始把目光从国内转向国外,开始以全球市场为出发点,开始探讨和研究如何在国际大市场上搞好企业营销。奥的斯通过在全球不同的国家和城市建立合资企业,制造基地和销售实体,尤其是选择中国作为其全球制造战略中心,由奥的斯(中国)负责向全球供应产品,以此来扩大其生产规模,降低其生产成本,提高其市场份额,同时也可规避其垄断嫌疑,继续维持和稳固其在电梯行业的霸主地位,并达到其全球化的战略目的。奥的斯(中国)采用的国际营销模式是将国际营销的标准化与国际营销的差异化融合在一起的一种国际营销模式,即“全球”本地化。这种模式利用全球标准化达到节约成本和规模经济性；利用国际营销的差异化以适应当地的文化环境,更好地满足当地的市场需求,但是奥的斯(中国)在实际的国际营销中还是遇到了越来越多的问题,如管理成本居高不下,竞争力逐渐下降,内部竞争的白炽花,资源的浪费,供应链的混乱等。
　　 本文在理论上将根据“微笑曲线”理论来研究奥的斯(中国)的这些现状,并根据理论找到相应的解决方案,以此来达到降低生产成本和管理成本,优化公司资源,削减公司间的竞争,整合供应联,最终提高奥的斯(中国)的国际营销能力和公司的整体竞争力。
　　 本文仅是作者在自己仅有水平上的浅学成果,在学术上并不精辟深刻,但希望可以给同类企业在增强国际竞争力、改善企业经营效果、提升企业管理水平等方面作引玉之砖。