技工院校营销策略研究——以广东省XX技师学院为例

摘要

当前我国正处于经济发展的转型期，面临产业升级和产业结构调整的关键时期，对技工院校的教育质量和服务水平也提出了更高的要求。在激烈的市场竞争中，技工院校若能结合本校实际研究现代营销理论,并将其运用到实战中,将能使该校获得竞争优势，立于不败之地。
　　本论文以广东省 XX技师学院为研究对象，对技工院校实施教育营销策略进行了深入的分析探讨。论文首先运用PEST理论和SWOT分析框架对广东省XX技师学院面临的宏观、微观环境、行业竞争状况进行了系统、全面的分析；然后，运用 STP营销战略，对广东省 XX技师学院进行了市场细分、目标市场选择和市场定位；最后，结合对校内学生所做的问卷调查，发现广东省 XX技师学院在产品、价格、渠道、促销和人员、有形展示、过程等营销策略中存在的问题，并结合对该校有关部门负责人、教师、学生的访谈，揭示问题的深层次原因，并针对性地提出广东省XX技师学院营销策略优化方案。

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第一章 绪论

1.1选题背景

1.2研究目的和意义

1.3研究思路和研究方法

1.4 论文内容及框架

1.5 创新点

第二章 相关研究综述

2.1相关营销理论综述

2.2国外学校营销研究综述

2.3国内学校营销研究综述

第三章 广东省XX技师学院营销环境分析

3.1宏观环境分析

3.2 广东省XX技师学院SWOT分析

3.3分析总结

第四章 广东省XX技师学院营销策略

4.1 STP分析

4.2广东省XX技师学院营销策略分析和优化

第五章 结论

5.1 研究结论

5.2不足之处

参考文献

附录一 在校生对学校满意度调查问卷

附录二 毕业生对学校满意度调查问卷

致谢