《案例》：A通信（中国）有限公司的战略发行

摘要

本案例介绍A通信(中国)有限公司在市场环境和竞争环境发生改变时采取了一系列战略改造并获得了初步成功。案例描述部分介绍了广州立讯由于股份比例变更转变为A通信时的所面临的公司战略失误问题。销售队伍和组织结构不适应变化了的市场，没有确定自身的核心竞争力和竞争优势。公司的业绩在持续四年增长后戏剧性地大幅下滑。A通信在这种情况下根据实际情况进行了一系列的调整。案例分析首先分析了行业和竞争分析，确定变化的市场仍处在高速增长期，而且客户数量也变化了。随后通过分析新的聚焦战略实施——核心竞争力和市场定位的确定、市场拓展和进攻性战略实施，以及配套的组织结构、资源战略匹配，业绩追踪和控制导向的沟通策略实施。一个企业要不断发展就要不断改正存在的问题，在案例分析的尾声部分提出A通信仍存在的、值得进一步改进的问题。

目录

独创性声明及学位论文版权使用授权说明

前言

第一部分 案例部分

第二部分 案例分析

附录

注释

参考文献

致谢