O2O电商平台补贴推广策略的仿真研究

摘要

随着移动互联网的发展，越来越多的移动O2O（Online-to-Offline）电商平台APP进入了市场，很多平台在推广时用到了补贴推广的策略，比如说打车软件对司机和顾客提供的使用补贴。补贴推广这种策略对O2O电商平台的推广、提高市场占有率有着重大作用，本文对O2O电商平台的交易和补贴推广策略进行了研究，主要研究了O2O平台推广的最优补贴策略，以及最优补贴决策的影响因素。
　　本文采用多智能体仿真的方法进行研究，选用Anylogic仿真软件建立一个由顾客、服务提供商、O2O平台构成的模型，通过相关参数变量的改变，来对不同情境下 O2O电商平台的交易和补贴推广进行模拟仿真，得到仿真数据结果，并对结果进行分析。
　　研究结果表明，当服务市场由供不应求到供过于求的过程中，新平台会逐渐由重点对服务商补贴转到重点对顾客补贴。新平台的平均用户体验水平、广告效果、补贴推广期、平台的初始转化率、补贴效果、口碑传播和新平台的市场占有率成正相关关系，同最优补贴额成负相关关系，但在供不应求时平均用户体验水平对最优补贴策略基本没有影响；在广告效果较高时，补贴推广期长短对于市场占有率和推广成本没有影响；平均用户体验较低时，口碑传播对市场占有率和最优补贴策略基本没有影响。总之O2O电商平台推广后的实际市场占有率受多种因素的影响，分析市场内相关因素，并采用最优的推广策略，可以使O2O平台达到满意的市场占有率。

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1 绪论

1.1 研究背景与意义

1.2 研究内容

1.3 研究方法与技术路线

2 文献综述

2.1 O2O（Online-to-Offline）模式及相关研究

2.2 多智能体仿真建模

3 O2O电商平台补贴策略概念模型

3.1 O2O一般交易流程分析

3.2 两个平台市场内交易流程的概念模型

3.3 商家和顾客状态转变机制

3.4 顾客和服务商相关决策机制

3.5 平台最优补贴决策机制

4 基于Anylogic的仿真模型构建

4.1 智能体设计

4.2 多智能体仿真实验设计

5 仿真实验及结果分析

5.1 供求关系对补贴策略的影响

5.2 平均用户体验对补贴策略的影响

5.3 广告效果对补贴策略的影响

5.4 广告效果较低时平均用户体验对平台市场占有率的影响

5.5 补贴推广期长度对补贴策略的影响

5.6 平台初始转化率对补贴策略的影响

5.7 补贴效果系数对补贴策略的影响

5.8 口碑传播对补贴策略的影响

6 总结与展望

6.1 总结

6.2 展望

参考文献

附录

致谢