金泽丽人造石商业计划书

摘要

金泽丽人造石有限公司(以下简称金泽丽公司)是一家人造石装饰建材生产企业。人造石产品是天然石材的替代品，是绿色环保建材，具有广阔的市场前景。本文正是从人造石产品在国内发展的特点出发，借鉴与参考国内外有关人造石产品经营和管理的经验，针对金泽丽人造石项目拟定出一份商业计划书。 本文以真实案例为背景，分析了金泽丽公司所处的整体营销环境，介绍了其主打产品金泽丽人造石板材的市场现状、产品构成以及各国生产厂商的现状。同时运用市场营销学中的SWOT分析方法，着重分析了金泽丽公司所具有的优势和劣势、存在的机会和面临的威胁。深入研究了该公司的产品、价格、销售渠道和宣传促销的“4P”营销组合因素。在确定营销策略的基础上，还制定了金泽丽人造石项目的的具体实施计划，如运营计划、研发计划、生产计划、营销计划等，同时对营销人员的激励提出了具体的对策，制定出销售人员培训方案。 本文在撰写过程中，参考了大量的成功的营销案例，并结合人造石产品本身的特质以及金泽丽公司的具体情况，提出并制定了论文所述的一系列营销策略和实施计划。目前，这些营销策略已正在实施，并且初显成效。作者希望通过实际的操作，将其更加完善，以促进公司业务的不断创新和发展。

目录

文摘

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论文说明：图表目录

声明

第一章绪论

1.1选题背景和意义

1.2文献综述

1.2.1建材行业现状和发展前景

1.2.2建材企业生产运作

1.2.3建材行业营销模式

1.3研究内容和方法

第二章金泽丽公司概述

2.1公司发展历程

2.1.1生产规模

2.1.2建设周期

2.1.3企业宗旨

2.2组织结构

2.3公司产品

2.3.1产品优势

2.3.2产品特色

2.3.3产品用途

2.4公司生产运作

2.4.1建立严谨高效的质量管理体系

2.4.2生产控制体系

2.4.3实施精细化的成本及费用控制管理

2.4.4生产环境控制

2.4.5主要生产设备

第三章人造石产品市场竞争情况分析

3.1人造石产品发展方向和市场前景

3.1.1人造石产品发展方向

3.1.2人造石产品市场前景

3.2金泽丽公司PECT分析

3.2.1政策因素

3.2.2经济环境

3.2.3文化环境

3.2.4技术环境

3.3金泽丽公司“五力”分析

3.3.1现有企业间的竞争

3.3.2潜在进入者的威胁

3.3.3替代品的威胁

3.3.4供应商

3.3.5购买者

3.4金泽丽公司SWOT分析

3.4.1金泽丽公司竞争优势进行分析

3.4.2金泽丽公司竞争劣势

3.4.3公司面临的机会

3.4.4公司面临的威胁

3.5本章小结

第四章金泽丽公司营销策略

4.1金泽丽人造石品牌营销策略

4.2产品定位

4.3价格策略

4.1.1定价策略(考虑产品生命周期)

4.3.2组合定价策略

4.3.3随行就市定价法

4.3.4根据产品定价

4.3.5价格管理

4.4渠道策略

4.4.1“短化”销售渠道

4.4.2网络营销

4.4.3直销策略

4.4.4市场覆盖策略

4.5促销策略

4.5.1营业推广

4.5.2人员推销

4.5.3展览促销

4.5.4公共关系

第五章金泽丽人造石项目的实施计划

5.1公司发展规划

5.1.1 2007年发展目标

5.1.2远期发展目标

5.2研发计划

5.2.1 2007年研发计划

5.2.2 2007年-2010年研发计划

5.3生产计划

5.3.1生产基地建设计划

5.3.2 2007年生产计划

5.3.3 2007年-2010年生产计划

5.4营销计划

5.4.1 2007年销售计划

5.4.2建立全国性营销网络

5.4.3品牌营销策略的实施计划

5.4.4网络营销计划

5.5人员培训计划

第六章金泽丽人造石项目财务计划

6.1项目融资情况

6.2前期投入预测

6.2.1固定资产投资

6.2.2生产启动资金投资

6.2.3流动资金投资

6.2.4资金投向

6.3业绩预算

6.3.1推行预算管理的有效做法

6.3.2利润预算

6.4金泽丽公司的经营和财务发展规划

6.4.1提高成本费用利润率，改进生产管理和销售管理

6.4.2提高企业资金的使用效率

第七章投资风险分析

7.1风险因素

7.1.1政治风险

7.1.2政策风险

7.1.3管理风险

7.1.4财务风险

7.1.5技术风险

7.2风险控制与防范

7.2.1针对政治风险

7.2.2针对政策风险

7.2.3针对管理风险

7.2.4针对财务风险

7.2.5针对技术风险

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢

评定意见