广东金网科技公司网络设备租赁业务商业计划书

摘要

广东金网科技公司是一家民营高新科技中小企业，传统业务是网络产品分销业务，它是华南地区IT行业内知名的网络产品提供商，主要优势是为客户提供与网络新技术同步的产品和应用解决方案。近年由于IT渠道的偏平化和IT行业竞争的加剧，硬件产品分销的利润越来越低，广东金网科技公司同样也遭遇到企业增长放缓和利润下降的问题，为了突破这种状况，金网公司增加了许多适应市场变化的新业务，网络设备租赁业务是今年准备开展的新业务之一。 为了金网公司的网络设备租赁业务得以顺利地开展，本文在对网络设备租赁整体市场分析的基础上，对金网公司的宏观环境、市场环境进行了详细的、有针对性的分析，同时运用SWOT模型分析了金网公司开展网络设备租赁业务的优势、劣势、机会、威胁，通过SWOT分析进一步证明金网公司具备开展网络设备租赁业务的内外部条件。 以IT市场未来的发展趋势、金网公司近年的业务增长情况和未来网络设备租赁市场需求趋势为依据，制定了金网公司进行网络设备租赁业务未来一年的市场定位和销售目标，并为具体的业务开展制定了详细的任务，以及对开展业务所需的人力、物力、财力进行了详细的计划和安排。 最后，基于上述计划，对金网公司的网络设备租赁业务进行了财务计划和风险分析，制定了未来一年租赁业务现金流量表，并对该业务的盈亏平衡点进行了分析。通过财务和风险分析，发现在有效整合公司现有资源的条件下，按照本计划，金网公司即将开展的网络设备租赁业务预计可以获得30％的毛利率，说明该计划是可以实施的。

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文摘

英文文摘

论文说明：图表目录

声明

第一章绪论

1.1选题的背景和意义

1.1.1选题的背景

1.1.2选题的意义

1.2文献综述

1.2.1市场营销

1.2.2竞争优势

1.2.3销售管理

1.3论文的主要内容

第二章广东金网科技公司概况

2.1金网公司发展历程

2.2金网公司组织结构

2.3本章小结

第三章市场环境分析

3.1广东金网科技公司的宏观环境分析

3.1.1经济因素

3.1.2政治与法律因素

3.1.3社会因素

3.1.4科技因素

3.2广东金网科技公司的竞争环境分析

3.2.1现有竞争者的威胁

3.2.2潜在进入者的威胁

3.2.3替代品的威胁

3.2.4供应商讨价还价的能力

3.2.5顾客讨价还价的能力

3.3广东金网科技公司的SWTO模型分析

3.3.1广东金网科技公司的机会分析

3.3.2广东金网科技公司威胁的分析

3.3.3广东金网科技公司的优势分析

3.3.4广东金网科技公司的劣势分析

3.4本章小结

第四章营销计划

4.1市场定位

4.1.1目标市场

4.1.2销售目标

4.2金网公司计划进行网络设备租赁的方式

4.3金网公司进行网络设备租赁的价格计划

4.4促销计划

4.4.1人员推销

4.4.2媒体宣传

4.5组织人员配置

4.6工作计划

4.7薪酬计划

4.8本章小结

第五章实施网络设备租赁业务的财务分析

5.1资金需求

5.2主要财务指标预测

5.3现金流量表

5.4不确定性分析

5.5本章小结

第六章风险及对策

6.1风险因素分析

6.2对策

6.3本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的研究成果

致谢

评定意见