BL涂料公司供应链战略研究

摘要

今天,中国有8000多家涂料企业。中国涂料前50位的涂料企业,其销售额仅占整个行业的36.4％,与世界涂料前50位的涂料企业占全球销售额80％相比,差距超过一倍。2007年中国经济GDP增长率超过11％,中国涂料行业的增长率高达28％,比发达国家涂料增长率1-3％,高出近十倍。中国每年人均涂料消费量不到4公斤,不到欧美发达国家每年人均涂料消费量22公斤的五分之一。中国涂料行业集中度低、整体增长强劲、人均消费量远未饱和等现象说明,中国的涂料市场潜力巨大,中国的涂料企业成长空间非常大。 但,良好的发展机遇与严峻的挑战同在。世界最大的十家国际涂料企业已经全部抢滩中国,中国涂料行业出现严重的供大于求,国际石油价格不断上升,中国涂料市场的竞争越来越激烈。 BL公司经过十五年的高速发展,已经成为我国最大的民营涂料企业之一。BL品牌和销售网络拥有很好的发展条件和基础,但在销售规模和品牌影响力方面,与国际的涂料品牌立邦、多乐士和Val spar(华润涂料的母公司)等相比,相形见绌；与国内众多涂料企业相比,优势又不明显。BL公司面临大好发展机遇的同时,又面临严峻的考验和挑战。正确的供应链战略,将有效提升企业的竞争力,使企业的发展事半功倍。本文主要运用供应链战略的理论来探索BL公司的供应链战略。首先,介绍了世界涂料、中国涂料和国内建筑装饰涂料的主要竞争对手立邦、多乐士和华润的情况,对BL公司过去成功的经验和失败的教训作了分析。其次,分析了BL公司供应链的过去、现状,已经取得的优势和存在的不足。第三,结合国内涂料行业和BL公司的实际,提出了BL公司供应链(供应网、制造网和销售网)战略规划。面对中国涂料严重的供大于求的竞争格局,销售网的建设是国内涂料企业的重中之重。BL公司既要继续大幅度增加经销商和专卖网点,提高经销商和专卖网点的质量,又要面对国际品牌在全国大城市的打压,设法改变目前在大城市的弱势地位,还要面对国内涂料企业专业化的直销竞争等,BL公司应不断进行新的销售渠道和销售模式的创新。 通过以上分析得知,国内涂料行业面临大好的发展机遇和激烈竞争,如果BL公司能发挥自身已有的品牌、销售网络、技术和人才优势,不但能在国内涂料行业中占有一席之地,而且可以适时并购国内的中小型涂料企业,逐步缩小与国际涂料企业的差距,与国际涂料企业同场竞争,甚至超越竞争对手,成为中国建筑装饰涂料的主要品牌之一。

目录

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论文说明：图表目录

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第一章绪论

1.1选题背景和意义

1.2文献综述

1.2.1供应链的理论

1.2.2战略理论

1.3研究目的、方法及主要内容

第二章涂料行业和BL涂料公司发展现状分析

2.1世界涂料行业介绍

2.1.1世界涂料2006年产销量分布

2.1.2世界涂料行业排名前10位的国际公司

2.1.3世界建筑装饰涂料消费情况

2.2中国涂料行业概况

2.2.1中国涂料行业的发展潜力巨大

2.2.2中国建筑装饰涂料销售额前四名企业介绍

2.3 BL涂料公司的发展历程

2.3.1 BL涂料公司多品牌战略的失败

2.3.2 BL涂料公司产品线收缩

2.3.3 BL涂料公司的现状

2.4本章小结

第三章BL涂料公司供应链现状分析

3.1 BL涂料公司的采购现状

3.1.1自产部分树脂、固化剂和乳液

3.1.2兴办彩印制罐有限公司

3.1.3使用国产原材料替代进口原材料

3.1.4大宗的原材料直接从生产厂家进货

3.2 BL涂料公司制造链的现状

3.3 BL涂料公司销售渠道的现状

3.3.1 BL涂料公司销售网络的扁平化建设

3.3.2 BL涂料公司的工程代理商网络初见成效

3.3.3 BL涂料公司艰难进入全国连锁建材超市

3.3.4 BL涂料公司聚焦直销大客户起步阶段

3.3.5 BL涂料公司出口业务在探索阶段

3.4本章小结

第四章BL涂料公司供应链战略

4.1供应网战略规划

4.1.1精简原材料和包装物的品种与数量

4.1.2强化半成品和包装物的议价能力

4.1.3提高直接从生产厂家购买率和原材料国产化率

4.1.4提高大宗原材料的议价能力

4.1.5提高BL涂料公司供应网的竞争力

4.2制造网战略规划

4.2.1精简产品的品种和包装规格

4.2.2新产品的研发

4.2.3提高设备的自动化程度和建设新的生产基地

4.2.4建设全国的调色服务中心

4.2.5提高BL涂料公司制造网的竞争力

4.3销售网战略规划

4.3.1持续聚焦品牌建设

4.3.2毫不放松销售渠道和网络建设

4.3.3发力工程代理商网络建设

4.3.4提升建材超市销售

4.3.5成立大客户直销部

4.3.6做好并购国内涂料企业的准备

4.3.7提高BL涂料公司销售网的竞争力

4.4本章小结

结论

参考文献

攻读硕士学位期间取得的工作业绩和科研成果

致谢